POSTE : Ingénieur Commercial IT - Infrastructure & Cloud - Services Financiers - Île-De-France H/F DESCRIPTION : Vous intégrez la division Digital Platform Services, spécialisée dans les métiers de l'Infrastructure, du Cloud et de l'IA for Ops.. Vous intervenez en tant qu'Ingénieur-e Commercial-e sur la gestion et le développement commercial du vertical Services Financiers, en lien direct avec la Direction de votre vertical. Vous rejoignez un groupe international, reconnu pour son expertise technologique, et collaborez avec des clients grands comptes, notamment du CAC40, dans les secteurs de l'énergie et des télécoms. Tout au long de votre parcours au sein du Groupe, vous êtes accompagné-e par votre manager opérationnel, dans une relation de proximité, favorisant votre montée en compétences et votre développement professionnel. Votre rôle et vos missions : Après une phase d'acculturation aux valeurs du Groupe et à notre démarche commerciale, vous prenez en charge un périmètre à forts enjeux, avec une activité portée sur l'ensemble du portfolio de DPS : vente d'assistances techniques, de conseil, de projets et de services managés. À ce titre, vous : - Définissez et déployez la stratégie commerciale de votre périmètre en synergie avec la Direction - Assurez une veille active sur l'écosystème digital, les enjeux Infrastructure & Cloud et votre secteur de marché - Prospectez, identifiez, qualifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales, notamment en assistance technique - Conquérez de nouvelles positions et développez le relationnel existant auprès de clients grands comptes régionaux et nationaux - Gérez la relation commerciale de bout en bout, en veillant à la satisfaction client, au respect des engagements et à la performance économique - Identifiez, qualifiez et priorisez les opportunités à valeur ajoutée - Élaborez des propositions commerciales structurées, en lien avec les équipes techniques, répondant aux enjeux business et opérationnels des clients - Négociez et défendez vos offres dans une logique de création de valeur durable - Fidélisez vos client-e-s à travers une démarche de montée en valeur, en promouvant l'ensemble de nos activités end-to-end - Assurez le suivi des missions et des projets, notamment via la participation aux comités de pilotage, pour garantir un pilotage commercial de proximité Ce que nous vous proposons : - Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions - Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptation - Un accompagnement individualisé avec un manager unique - Des opportunités de carrières multiples : plus de 50 métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble - Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie depuis l'app mobile avec Sopra Steria Academy - La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « vendredi » - L'opportunité de rejoindre le collectif Guilde Cloud (Présentations techniques, formations, conférences, veille, et bien plus encore) Employeur inclusif et engagé, notre société oeuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C'est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils. https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements PROFIL : Issu-e d'une formation Bac +5 (Master 2 Commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience minimum de 5 ans sur un poste similaire, idéalement acquise sur des métiers de l'Infrastructure et du Cloud. Vous disposez d'une forte appétence pour la technicité des projets IT et comprenez les enjeux liés aux environnements complexes et critiques. Vous savez détecter les projets de build et d'infogérances des clients en amont de la sorties des Cahiers des charges en animant une proximité avec les décideurs et influenceurs de dossiers. Vous travaillez de concert avec un ecosytèmes de partenaires éditeurs de solutions pour commercialiser ensemble des solutions à forte valeur ajoutée pour les clients Compétences et qualités attendues : - Excellente élocution, capacité à convaincre et à structurer un discours commercial - Fort esprit de synthèse et bonne capacité d'analyse - Approche commerciale orientée résultats, avec une vraie culture de la performance - Capacité à fédérer, à travailler en équipe et en synergie avec des interlocuteur-rice-s multiples - Très bon relationnel, sens de l'écoute et de la négociation - Rigueur, organisation et capacité à prioriser - Esprit proactif, force de proposition, curieux-se et engagé-e Vous appréciez les environnements challengeants, les cycles de vente complexes et les relations clients de long terme ? Vous souhaitez évoluer dans un groupe international, sur des sujets à forts enjeux business et technologiques ? V