POSTE : Directeur Commercial France Énergies Renouvelables H/F DESCRIPTION : Ambition du poste L'activité française entre dans une phase d'accélération particulièrement structurante. L'ambition est de passer de la gestion de quelques chantiers à près de 60 chantiers par an, tout en garantissant la rentabilité, la qualité des projets et la satisfaction des clients. Dans ce contexte, le Directeur Commercial France devra construire le moteur commercial capable de soutenir cette montée en puissance. Il définira les marchés prioritaires, développera les relations avec les ETI et les grands comptes, structurera les partenariats externes et sécurisera un portefeuille d'opportunités solide et prévisible. Membre clé de l'équipe de direction française, il travaillera en étroite collaboration avec le Directeur Général France et les équipes du groupe. Il assurera également le management direct du Chef des ventes et accompagnera la professionnalisation de l'ensemble de l'organisation commerciale. Missions : Définir et piloter la stratégie commerciale française - Définir la stratégie commerciale sur le marché français, en cohérence avec les orientations du groupe et les spécificités locales. - Identifier les segments, secteurs d'activité et typologies de clients présentant le plus fort potentiel. - Déterminer les priorités de développement et construire les plans d'action associés. - Contribuer aux exercices de planification stratégique, de budgétisation et de prévision. - Suivre les évolutions du marché, les tendances réglementaires et les initiatives de la concurrence. Accélérer le développement commercial - Développer les relations avec les ETI, les grands comptes et les partenaires stratégiques. - Identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales sur l'ensemble du territoire. - Superviser les comptes majeurs et entretenir des relations de haut niveau avec leurs directions générales, immobilières, financières, achats et RSE. - Conduire les négociations complexes et sécuriser des accords commerciaux de long terme. - Soutenir et valider les propositions commerciales les plus importantes, en veillant à leur cohérence technique, financière et stratégique. Structurer et piloter l'organisation commerciale - Manager, accompagner et faire monter en compétences le Chef des ventes. - Donner une direction claire à l'ensemble de l'équipe commerciale et créer les conditions d'une performance durable. - Structurer les méthodes de prospection, de qualification, de suivi des opportunités et de gestion des comptes. - Renforcer la qualité et la fiabilité du pipeline commercial. - Définir et suivre les indicateurs de performance, les prévisions de ventes et le respect des objectifs budgétaires. - Mettre en place les actions correctives nécessaires lorsque les résultats s'écartent des objectifs. Développer les partenariats externes - Définir la stratégie de développement des partenaires commerciaux en France. - Identifier, sélectionner et animer des apporteurs d'affaires et partenaires capables de soutenir la croissance. - Construire un réseau performant, structuré et déployable à grande échelle. - Suivre la contribution, la rentabilité et la qualité des opportunités générées par chaque partenaire. Représenter l'entreprise sur le marché français - Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires, associations professionnelles et principaux acteurs de l'écosystème énergétique. - Renforcer sa visibilité et son positionnement auprès des décideurs économiques. - Participer aux événements, conférences et rencontres stratégiques du secteur. - Porter la proposition de valeur de l'entreprise auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Collaborer avec les équipes internes et internationales - Travailler étroitement avec le Directeur Général France, les équipes opérations, finance, ingénierie et développement de projets. - Garantir l'alignement entre les engagements commerciaux et les capacités de réalisation des projets. - Contribuer aux initiatives transverses et au partage des meilleures pratiques au sein du groupe. - Assurer un reporting régulier auprès de la direction française et internationale. PROFIL : Profil attendu - Formation supérieure en commerce, économie, ingénierie, énergie ou dans un domaine équivalent. - Environ 20 ans d'expérience dans le développement commercial, la stratégie commerciale ou la direction des ventes. - Expérience acquise de préférence dans les énergies renouvelables, les utilities, les infrastructures, les services énergétiques ou la vente de solutions techniques complexes en B2B. - Expérience démontrée dans la définition et le déploiement d'une stratégie commerciale à l'échelle nationale ou régionale. - Solide réseau de décideurs auprès des ETI et des grands comptes. - Réussite avérée dans l'ouverture de comptes stratégiques et la conduite de négociations complexes. - Expérience du management et du développement d'équipes commerciales, incluant des managers expérimentés. -