POSTE : Business Development Manager H/F DESCRIPTION : Industrie des ingrédients biosourcés Reims (51) Notre client est une PME industrielle française en forte croissance, spécialisée dans les ingrédients biosourcés à destination des marchés du Personal Care, Home Care, nettoyage industriel et Crop Protection. Dans un marché porté par la transition vers des solutions plus durables, l'entreprise dispose d'une technologie différenciante, d'une gamme innovante et d'un outil industriel en développement. Elle entre aujourd'hui dans une nouvelle phase d'accélération et souhaite renforcer son équipe commerciale. VOTRE MISSION Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable de l'accélération du développement commercial en Europe. Votre terrain de jeu : France, Allemagne, Italie, Royaume-Uni, Benelux, avec des opportunités possibles dans les pays nordiques. Votre quotidien : - Identifier et cibler les bons prospects industriels ; - Ouvrir de nouveaux comptes et construire des relations avec des Grands Comptes et ETI ; - Développer les volumes et le chiffre d'affaires ; - Convaincre les industriels de faire évoluer leurs solutions vers des alternatives biosourcées performantes ; - Naviguer dans des cycles de vente complexes et mobiliser les bons interlocuteurs : R&D, achats, directions techniques, industrielles et générales ; - Transformer les opportunités commerciales en business concret. Ce poste n'est pas un poste d'Account Management : il s'agit avant tout d'un rôle de conquête. Vous rejoignez une structure agile où votre impact sera directement visible sur la croissance de l'entreprise, avec une forte proximité avec la Direction, la R&D et la Production. LE PROFIL RECHERCHÉ De formation Bac +5, École de Commerce ou École d'Ingénieur, vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB industriel. Vous avez idéalement évolué dans les ingrédients, la chimie, la chimie verte, les biosolutions ou la bioéconomie, auprès d'acteurs des industries de process.