POSTE : Business Developer Photovoltaïque Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un Business Developper - Grands Comptes - F/H. Poste pouvant être basé à Boulogne-Billancourt ou à Lyon. Contexte : IDEX est un groupe de taille intermédiaire avec 1 000 personnes au siège et dans nos directions régionales, et 4500 techniciens sur le terrain. Nous sommes présents en France avec plusieurs implantations à l'international (Belgique, Allemagne, Italie, Lituanie). Notre mission est d'accélérer la transition énergétique des entreprises et collectivités en valorisant des solutions locales et décarbonées. Acteur depuis 60 ans de l'énergie sur la fourniture et l'exploitation de chaud et de froid, IDEX a créé en 2021 une direction IDEX Energies Solaire (IES). Notre offre s'appuie sur le solaire photovoltaïque complété par des bornes de recharge pour les véhicules électriques, du stockage d'énergie par batteries et du pilotage de la performance énergétique. Vous arrivez dans une aventure prometteuse en forte croissance et vous pourrez apporter votre vision et vos idées, en profitant d'une belle autonomie sur votre poste. Nous étions 10 dans la Direction Energies Solaires en 2021, et sommes une soixantaine en 2026 ! En quelques années nous avons pris une place d'acteur référence sur le marché du solaire B2B, avec de beaux contrats signés avec des acteurs de renom : SAFRAN, P3 Logistics, ESR, Center Parcs, Auchan, Amundi Immobilier rejoignez nous pour signer et construire les prochains et consolider nos équipes ! De réelles perspectives d'évolution vous attendent si vous souhaitez avancer à nos côtés sur le long terme. Missions : Au sein du pôle développement grands comptes de la direction Energies Solaires d'IDEX, vous êtes responsable du développement commercial auprès des grands comptes industriels. Ce sera votre rôle d'élaborer les offres, de gérer les aspects financiers, dimensionnements techniques et de mener l'effort commercial sur des projets d'envergure Plus précisément, vous interviendrez sur les activités suivantes avec une forte autonomie : 1) Identifier les opportunités commerciales * Cartographier les comptes cibles, identifier les interlocuteurs clés et les démarcher * Développer et entretenir un réseau de partenaires et acteurs de l'écosystème * Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux clients * Accompagner les clients dans l'élaboration d'un projet conforme à leurs besoins * Construire la relation de confiance avec le client 2) Monter la meilleure offre pour le client et signer les projets- * Etudier les cahiers des charges, bien identifier les attentes du client * Définir le contenu de l'offre, conduire les choix et arbitrages technico-économiques * Coordonner et organiser la constitution d'une offre de qualité : études techniques, besoin du client, visite de site * Construire la relation de confiance et convaincre le client * Négocier les contrats avec le client jusqu'à la signature 3) Suivre le développement des projets signées * Maintenir une bonne relation avec le client * Suivre le développement des projets en veillant à l'adaptation et la validation par le client des solutions techniques proposées par la direction des opérations * Adapter les contrats et les conditions technico-économiques du projet si besoin Profil : Nous recherchons un(e) profil avec une forte capacité à piloter des projets complexes et un intérêt pour le commerce et les énergies renouvelables. Proactif(ve), dynamique et inventif(ve), vous avez une fibre intrapreneuriale, vous croyez en notre projet et vous êtes prêt(e) à vous dans une belle aventure humaine. Les points clés : * Minimum 4-5 ans d'expérience dans un environnement similaire * Curiosité sur la transition énergétique et intérêt pour les énergies renouvelables * Rigueur, capacités analytiques, sens de l'organisation * Capacité à travailler en autonomie * Relationnel fort, capacité à créer du lien * Sensibilité commerciale : sens du contact, écoute, curiosité * Goût du closing et du résultat * Bonne communication écrite et orale * Bonnes capacités rédactionnelles en français, et idéalement en anglais * Formation ingénieur ou master spécialisé * Permis B, déplacements à prévoir Pourquoi nous rejoindre ? Choisissez un secteur qui a du sens et participez à la construction du monde de demain ! Vous vous épanouirez dans une entreprise agile et solide, qui a des moyens importants pour réaliser ses ambitions. Nous vous promettons : * Un projet entrepreneurial en croissance * Une grande flexibilité dans votre organisation et une culture du résultat * Une équipe très dynamique de haut niveau tout en gardant une bonne dose de fun