Prospection & génération de pipeline - Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma. - Conduire les cycles de vente complets : découverte, démonstration, business case, négociation, signature. - Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés aux enjeux C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO). - Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) sur les deals complexes impliquant des exigences techniques et sécurité. - Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets à partir de 100 000 € ARR. Structuration & reporting - Définir la stratégie de ciblage, la segmentation sectorielle et les priorités de pipeline. - Piloter le CRM avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing. - Mettre en place les playbooks et outils qui serviront de base à l'équipe commerciale future. - Produire un reporting clair et régulier pour la CEO sur l'activité, le pipeline et les signaux marché. Structuration de l'équipe (horizon 6-12 mois) - Participer au recrutement des profils commerciaux (SDR, AE) quand la croissance le justifie. - Transmettre ta méthode et incarner les standards de vente de Seedext auprès des futurs recrutements. Profil recherché: Expérience - 7 à 10 ans d'expérience en vente B2B complexe, avec une dominante grands comptes ou entreprises (> 1 000 salariés). - Expérience avérée en SaaS, IA, cybersécurité ou solutions technologiques à cycle long. - Bilan de closing prouvé sur des deals > 100 000 € ARR. - Une envie de construire : tu veux poser les bases d'une équipe commerciale, pas juste exécuter - mais le terrain reste ta priorité. - Expérience de la vente multi-interlocuteurs : tu sais adresser un CISO, un DSI et un DRH dans le même cycle de vente. Compétences - Maîtrise des méthodologies de vente complexe (MEDDIC, Challenger Sale, Command of the Message ou équivalent). - Capacité à construire un business case solide, chiffré, adapté aux enjeux métier du client. - Capacité à jongler entre terrain et structuration : tu closes des deals et poses les fondations d'une organisation commerciale en même temps. - Aisance avec les sujets IA, sécurité des données, souveraineté numérique - pas d'expertise technique requise, mais curiosité certaine. - Français et anglais courants indispensables - nos clients sont internationaux et les échanges se font régulièrement en anglais. Qualités personnelles - Chasseur dans l'âme : tu aimes créer la relation, pas seulement la gérer. - Leader : tu donnes envie de te suivre, tu tires l'équipe vers le haut sans mettre la pression pour le mauvais motif. - Autonome et structuré : dans une scale-up, tu avances sans attendre qu'on te définisse chaque étape. - Résilient sur les cycles longs : tu sais maintenir l'engagement sur 6 à 9 mois sans perdre le fil. - Exigeant sur la qualité : tu incarnes le sérieux et la fiabilité de Seedext à chaque interaction. Ce que nous offrons - Package attractif : fixe compétitif + variable déplafonné indexé sur les signatures. - BSPCE : participation au capital dans le cadre de la levée Série A 2026. - Poste clé : tu travailles en binôme direct avec la CEO et tu es un pilier de la stratégie de croissance. - Environnement sérieux et bienveillant : équipe de 15 personnes, culture exigeante sans toxicité.