Nous sommes un cabinet de conseil en Ressources Humaines.C'est parce que le recrutement et l'intégration de nouveaux collaborateurs façonnent l'avenir des entreprises que YOUMAN-PRO recrute vos talents et vous aide à les faire grandir.YOUMAN-PRO se démarque par l'accompagnement et le suivi des candidats post recrutement : nous les accompagnons et conseillons tout au long de leur carrière.Chasse de tête, recrutement par annonce, sourcing, évaluation, assessment,....20 ans d'expertise ont permis la maitrise de tous ses outils pour trouver la perle rare !Machines spéciales - Développement commercial - Marketing industrielVous ne recherchez pas seulement un portefeuille clients à gérer, mais une activité commerciale à construire et à faire grandir ?Notre client est une PME industrielle spécialisée dans la conception et la réalisation de machines spéciales, d'équipements sur mesure et de solutions d'automatisation.Grâce à ses compétences intégrées en ingénierie mécanique, automatisme, électricité, usinage, mécano-soudure et montage, l'entreprise accompagne des industriels issus de secteurs d'activité variés, depuis l'analyse du besoin jusqu'à la mise en service des équipements.Dans le cadre de son développement, elle souhaite aujourd'hui structurer sa démarche commerciale, renforcer sa visibilité et développer ses différentes marques.Pour porter cette ambition, elle recherche son futur :Ingénieur technico-commercial H/FPoste basé à proximité de Maubeuge, dans le Nord (59).Bien plus qu'un poste commercialCe poste ne consiste pas uniquement à prospecter et à atteindre un objectif de chiffre d'affaires.Vous aurez l'opportunité de participer activement à la construction de la stratégie commerciale de l'entreprise, à la structuration de ses méthodes, au développement de sa communication et à la valorisation de ses savoir-faire.En lien étroit avec la direction et les équipes techniques, vous occuperez une fonction transversale associant :développement commercial ;expertise technique ;structuration du service commercial ;communication et marketing ;développement et valorisation des marques de l'entreprise.Vous deviendrez un véritable trait d'union entre les besoins des clients, les compétences du bureau d'études et les capacités de fabrication de l'entreprise.Vos responsabilitésDévelopper le portefeuille clientsidentifier de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités commerciales ;prospecter des industriels susceptibles de faire appel aux savoir-faire de l'entreprise ;développer et fidéliser un portefeuille de clients ;organiser les rendez-vous et visites de sites ;comprendre les problématiques techniques et les enjeux de production des prospects ;détecter les projets de machines spéciales, d'automatisation ou de modernisation d'équipements ;construire une relation de confiance durable avec les décideurs industriels ;assurer une veille sur les marchés, les investissements et les projets à venir.Transformer les besoins en solutionsanalyser les demandes et les cahiers des charges clients ;reformuler les besoins techniques et fonctionnels ;travailler avec le bureau d'études pour définir les solutions les plus adaptées ;participer à l'élaboration des offres techniques et commerciales ;contribuer au chiffrage et à la construction des propositions ;présenter, argumenter et défendre les solutions auprès des clients ;négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs de rentabilité ;accompagner les projets jusqu'à leur contractualisation.Structurer le service commercialparticiper à la définition de la stratégie et des priorités commerciales ;segmenter les marchés et identifier les secteurs à fort potentiel ;structurer les méthodes de prospection et de suivi des affaires ;mettre en place et faire vivre les outils commerciaux et le CRM ;définir des indicateurs de suivi pertinents ;améliorer la qualité des offres et des supports de présentation ;contribuer à la formalisation du processus commercial ;assurer un reporting régulier auprès de la direction.Développer la communication et les marquesparticiper à la définition du positionnement des différentes activités ;valoriser les expertises, les réalisations et les références de l'entreprise ;contribuer à la création de contenus techniques et commerciaux ;participer à l'animation du site internet et des réseaux professionnels ;concevoir ou améliorer les plaquettes, présentations et argumentaires ;proposer des actions permettant de renforcer la notoriété des marques ;participer à des salons, événements professionnels et rencontres industrielles ;contribuer à construire une image cohérente, moderne et attractive de l'entreprise.