Descriptif du poste: Notre client est une société internationale, 3500 collaborateurs, spécialiste du Confort Médical, acteur majeur du matériel médical et du soin à domicile, recherche son/sa futur(e) Directeur(trice) d’Agence Respiratoire pour son agence de Caen, dans le cadre de son développement. Missions principales En tant que Délégué Commercial Respiratoire vous êtes responsable du développement et du suivi d’un portefeuille de prescripteurs (professionnels de santé, établissements médicaux et collectivités) pour promouvoir les prestations de soins à domicile et le matériel médical proposé par l’entreprise. Vos missions : Promotion et vente - auprès des hôpitaux et cliniques privées - des services liés à la prise en charge de patients - atteints de troubles respiratoires - à leur domicile * Développer le chiffre d’affaires de votre secteur en assurant la prospection de nouveaux prescripteurs et partenaires (médecins généralistes, spécialistes, hôpitaux, EHPAD…) * Promouvoir les solutions de santé à domicile : oxygénothérapie, ventilation, perfusion, nutrition entérale, matériel médical (lits médicalisés, fauteuils, etc.) * Assurer le suivi commercial des prescripteurs existants : fidélisation, mise à jour des besoins, accompagnement * Participer à la veille concurrentielle sur le terrain et faire remonter les informations du secteur * Collaborer avec les équipes internes : service médical, techniciens, ADV et direction commerciale * Réaliser un reporting régulier de votre activité via le CRM interne Profil recherché: * Vous êtes issus d'une formation commerciale, scientifique ou infirmier Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie en prestation de santé à domicile (PSAD) Ou si vous êtes infirmier, vous avez acquis de solides compétences chez un prestataire en Respiratoire / oxygénothérapie (VNI, PPC, apnée du sommeil ect) * Expérience commerciale confirmée dans le domaine médico-social, dispositif médical ou santé à domicile * Aisance dans la relation avec les professionnels de santé (prescripteurs, directions médicales, établissements) * Excellentes capacités de communication, d’écoute et de négociation * Sens du service, autonomie, organisation * Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, Pack Office) ✅ Compétences requises * Connaissance des prestations de soins à domicile et/ou du secteur médico-social * Capacité à travailler en autonomie et en mobilité * Appétence pour les environnements règlementés et humains * Culture du résultat et de la qualité de service * déplacements fréquents sur la région Atouts complémentaires * Expérience dans la vente de dispositifs médicaux ou chez un prestataire de santé à domicile * Connaissance du fonctionnement des établissements publics, cliniques privées, et réseaux de prescripteurs * Formation initiale en santé, commerce ou soins paramédicaux