Descriptif du poste: Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Developer pour intégrer notre équipe de consultants et intervenir sur un projet stratégique dans le secteur du conseil en ingénierie, basé à Lyon. En pleine phase de structuration après une croissance soutenue, Exens Ingénierie souhaite poser les fondations d'un pilotage commercial solide. Vous jouerez un rôle clé pour faire passer notre développement commercial à la vitesse supérieure. Vos missions : Structurer l'analyse marché et le positionnement stratégique - Réaliser des études de marché (veille technologique, économique, concurrentielle). - Identifier les segments à fort potentiel et proposer des recommandations concrètes. - Construire une segmentation multi-critères pour affiner le ciblage. - Mettre à jour les données dans le CRM pour une approche personnalisée. Optimiser la prospection et la génération de leads - Identifier les bons interlocuteurs dans les entreprises cibles. - Concevoir des campagnes de prospection multi-canaux (email, LinkedIn, téléphone). - Rédiger des messages percutants et personnalisés. - Produire des synthèses opérationnelles pour les ingénieurs d'affaires. Contribuer activement au cycle commercial - Préparer les rendez-vous de prospection avec les business managers. - Participer à l'élaboration d'argumentaires et présentations sur-mesure. - Valoriser les offres Exens en phase avec les besoins terrain. Développer la notoriété et les partenariats - Représenter Exens lors d'événements (salons, conférences). - Identifier des opportunités de co-développement ou de partenariats stratégiques. ️ Industrialiser les outils et automatiser les process - Standardiser les supports commerciaux (pitchs, présentations, templates). - Implémenter des outils d'automatisation de la prospection. - Suivre les performances commerciales via des dashboards dynamiques. Explorer de nouveaux marchés - Étudier les marchés adjacents ou niches inexploitées. - Proposer des stratégies d'entrée innovantes. - Participer à la structuration de partenariats à fort potentiel. Profil recherché: Le profil recherché Formation & expérience - Bac+5 - école de commerce, d'ingénieurs ou équivalent. - minimum 2 ans d'expérience en développement commercial, stratégie ou growth B2B. ️ Compétences techniques - Outils : CRM, segmentation, scoring, automatisation, dashboards. - Bonne connaissance des secteurs industriels (énergie, life sciences, manufacturing.). - Solide culture business et appétence pour la donnée. Soft skills - Esprit analytique, structuré et autonome. - Curiosité, rigueur et proactivité. - À l'aise dans des environnements PME en transformation rapide. Mobilité - Poste basé à Lyon, déplacements ponctuels en région selon les besoins projets.