Descriptif du poste: Notre client, filiale d'un Groupe mondial spécialisé dans les solutions d'impression, de dématérialisation et de gestion des flux de données, recherche un Commercial terrain (Inside Sales) B to B - H/F pour accompagner son développement commercial sur les départements 42, 43, 63 et 03. Rattaché au Chef des Ventes, vous assurez le développement commercial de votre secteur auprès d’une clientèle diversifiée : TPE, PME/PMI (jusqu’à 50 salariés), professions libérales, mairies et associations. Vous vous appuyez sur un portefeuille existant de clients, tout en menant une prospection active pour développer de nouvelles opportunités. Vos principales responsabilités : * Entretenir et développer le portefeuille de clients existants * Identifier et prospecter de nouveaux clients via des actions terrain, téléphoniques ou en visio * Qualifier les besoins, proposer des solutions adaptées, négocier et conclure les ventes * Assurer un reporting régulier de votre activité Profil recherché: * Formation Bac +2 (NRC, MUC, …) * Expérience d'au minimum 2 ans en vente B to B, idéalement en prospection terrain * Tempérament chasseur, orienté résultats, avec un bon sens relationnel * Autonomie, rigueur et envie de s’investir dans une entreprise structurée   Poste hybride, avec une présence obligatoire 1 jour par semaine au siège (secteur Lyon – Bron) Le reste du temps : autonomie sur le secteur, rendez-vous physiques, visios, sessions de phoning (home office)   La rémunération prévue est composée d’un fixe à 24 k€ brut annuel + variable à 100% de 16 k€ brut annuel + Commissions sur chaque vente client/prospect + pourcentage sur la marge client/prospect + Challenge. Véhicule de fonction 5 places avec carte essence, badge péage