Descriptif du poste: Chez HelloWork, nous avons une mission claire : accompagner les Français dans leurs projets de formation et d'évolution professionnelle.  Chaque mois, plus de 3 millions d'utilisateurs et 2 000 établissements de formation nous font confiance à travers nos plateformes de référence : HelloWork.com , MaFormation et Diplomeo . Mais nous ne comptons pas nous arrêter là. L'ambition nous anime, et pour relever nos prochains défis, nous recherchons un Manager Commercial expérimenté pour piloter l'équipe dédiée aux Middle & Large Market ainsi qu'aux Grands Comptes. Vous serez le moteur d'une équipe de 8 Account Managers. À vous de créer les conditions pour qu'ils performent, progressent et réussissent ensemble. Vision stratégique, accompagnement de proximité, pilotage fin de la performance : vous êtes au cœur du jeu.   Vos missions s'articulent autour de 3 axes majeurs : 1. Structurer, coordonner et piloter l'activité * Décliner la stratégie commerciale en plans d'action concrets, adaptés aux enjeux de chaque segment (Middle, Large et Grands Comptes).   * Suivre les indicateurs de performance, analyser les écarts, et mettre en œuvre les ajustements nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.   * Améliorer en continu les méthodes de vente et les outils utilisés par l'équipe.   * Garantir la fiabilité des forecasts et la cohérence des actions commerciales.   * Assurer un reporting régulier et clair à la direction pour éclairer les décisions. 2. Animer et faire progresser l'équipe * Manager au quotidien chaque collaborateur avec proximité, exigence et bienveillance.   * Créer une dynamique d'équipe forte, fondée sur la coopération, l'envie de progresser et l'atteinte des résultats.   * Identifier les besoins en accompagnement et en formation, et mettre en place les leviers adaptés pour faire monter en compétences l'équipe.   * Recruter les futurs membres de l'équipe en lien avec les enjeux de développement. 3. Être présent sur le terrain et proche des clients * Accompagner les commerciaux en rendez-vous stratégiques pour renforcer les négociations et apporter un regard expert.   * Conseiller sur les situations complexes et contribuer à la construction d'offres commerciales pertinentes.   * Être au plus proche du marché en assurant une présence régulière auprès des clients (notamment à Paris et en régions). Profil recherché: Vous avez au moins 5 ans d'expérience commerciale derrière vous et une vraie maîtrise des techniques de vente. Vous connaissez le terrain, les cycles de décision complexes, et vous savez ce qu'il faut pour conclure.   Résolument orienté résultats, vous aimez les objectifs ambitieux et mettez l'énergie nécessaire pour les atteindre ET les dépasser. Vous savez prendre du recul, définir des priorités claires, et garder le cap, même dans l'intensité.   Côté management, vous avez déjà piloté une équipe commerciale, avec à la clé des réussites concrètes. Votre posture de leader s'appuie autant sur l'exigence que sur l'écoute et l'envie de faire progresser chacun. Vous savez embarquer, motiver et mobiliser autour d'une vision commune.   Votre force, c'est aussi votre capacité à analyser, structurer et décider rapidement, tout en gardant une approche pragmatique et orientée action. Vous mesurez l'impact de vos choix, vous ajustez, vous avancez.   Enfin, vous êtes à l'aise avec les outils digitaux, notamment les CRM, que vous utilisez comme de vrais leviers de performance et de pilotage.