Descriptif du poste: Notre client est un groupe de l'enseignement supérieur basé dans à Paris. Dans le cadre de son développement, il recherche son directeur commercial en CDI pour accompagner le développement des centres de formation et des CFA. Vous pilotez la stratégie commerciale, encadrez une équipe de 11 commerciaux et contribuez directement à la croissance des ventes B2C. Vos missions seront les suivantes : - Management - Animer l'équipe commerciale et accompagner les commerciaux dans la progression de leurs pratiques et de leur discours ; - Développer les compétences individuelles et collectives en identifiant les leviers de performance ; - Renforcer l'équipe sur les temps forts et superviser les étapes clés du parcours client ; - Pilotage de la performance - Suivre les indicateurs clés et analyser les résultats pour ajuster les actions ; - Mettre en place des outils d'amélioration continue comme les écoutes, simulations et feedbacks ; - Recrutement - Participer aux événements de recrutement pour soutenir la dynamique commerciale ; - Structurer l'arrivée des nouveaux collaborateurs et les former aux offres, outils et financements. - Accompagner leur montée en compétence et faire évoluer les supports commerciaux. - Reporting - Assurer un reporting régulier à la direction et faire remonter les besoins d'ajustement. - Contribuer aux décisions RH et à l'optimisation des process et de l'organisation. Profil recherché: - Expérience requise : minimum 5 ans en tant que directeur commercial, responsable commercial dans le secteur de la formation professionnelle - Connaissance du modèle de l'apprentissage - Solide expérience en gestion d'équipe, développement de projet, suivi kpi - Vous êtes rigoureux·se, autonome, organisé·e, avec un bon sens des priorités - Vous maîtrisez les outils digitaux : Google Workspace, Notion, suite zoho