Descriptif du poste: Vous rejoindrez Artelia Digital Solutions et contribuerez activement au développement du département Infrastructure IT & Cybersécurité au sein de son équipe dynamique, en tant qu'Ingénieure Commerciale / Ingénieur Commercial ETI/Grands Comptes. Vos responsabilités seront  : * Développer l'activité commerciale et promouvoir l'ensemble de notre offre auprès des ETI et grandes entreprises. * Définir et mettre en œuvre votre plan stratégique en alignement avec les objectifs de l'entreprise. * Conquérir de nouveaux clients et établir des relations de confiance durables. * Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées et innovantes. * Mener des négociations jusqu'à leur conclusion réussie. * Maîtriser l'ingénierie financière en conformité avec les impératifs de l'entreprise. * Assurer un suivi régulier de votre activité et des performances. * Évoluer avec l'entreprise et contribuer activement à son développement. Profil recherché: Issu(e) d'une formation supérieure (Bac+5), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions et services IT auprès d'ETI et/ou de Grands Comptes. Vous avez évolué dans des environnements ESN et maîtrisez les offres complexes telles que les services managés, le MCO/MCS, les infrastructures cloud et les solutions de cybersécurité. Reconnu(e) pour votre autonomie, votre sens de la prospection et votre capacité à relever des défis ambitieux, vous êtes également doté(e) d'excellentes compétences en communication et à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (direction générale, DSI, RSSI.). Vous ne travaillez jamais seul, un bon esprit d'équipe, une capacité à prendre du recul dans vos missions, une grande curiosité, un sens du partage et d'entraide avec vos collègues seront vos atouts pour réussir. Travailler sur les projets d'Artelia vous permet d'enrichir et développer continuellement vos compétences. Nos parcours de formation structurés (par spécialités ou métiers) seront adaptés aux personnes curieuses et désireuses de progresser dans leur domaine.