Descriptif du poste: Rattaché au Business Manager Hospitality, vous aurez la responsabilité du développement commercial de l'ensemble de nos plateformes produits sur le secteur Nord-Ouest de la France (Normandie, Pays de la Loire, Bretagne, Centre Val de Loire), auprès d'une clientèle variée (hôtels, résidences hôtelières, étudiantes, de tourisme et d'affaires, hôtellerie de plein air). Vous aurez la charge de développer un portefeuille clients et de le fidéliser. Vous serez garant(e) du respect des objectifs de vente dans la zone de responsabilité (géographique, clientèle, produit, service...), ainsi que de la représentation de l'image de l'entreprise.   Les missions de ce poste sont les suivantes : * Prospection * Gestion d'un secteur géographique et un portefeuille de clients ou prospects (analyse des besoins, négociation, rédaction des propositions commerciales, fidélisation) * Animation et suivi du réseau de distribution * Analyse de marché et de concurrence, pour adapter en permanence l'offre à la demande * Participation à des salons et des journées techniques chez nos distributeurs * Suivi de l'avancée des projets en interne et en externe * Participation aux référencements auprès des chaines hôtelières * Collaboration étroite avec les éditeurs de PMS _ Appli Mobile _ bornes de self check in /out   Nous vous proposons : * Un poste en Home-Office et itinérant à proximité de Nantes, Rennes ou Angers * Un salaire fixe avec variable * Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur portables * Une mutuelle familiale performante * Une montée en compétence avec une formation dès votre arrivée puis régulièrement au gré des innovations de la marque * Des équipes formidables * Des produits reconnus et une marque audacieuse Profil recherché: Issu-e d'une formation supérieure de type BTS en Commerce, vous justifiez d'une expérience technico-commerciale réussie dans la vente sur des cycles longs et en B to B de minimum 5 ans. Vous êtes reconnu(e) pour votre savoir-être commercial (capacité à convaincre, force de proposition, combativité, persévérance, esprit d'analyse et de synthèse), votre esprit d'équipe, votre sens de l'organisation et de la priorisation. Vous avez impérativement une expertise technique dans la vente de solutions technologiques, digitales et/ou connectées auprès de clients hôteliers, comprenant une expérience dans la gestion de projet et dans le suivi des chantiers dans le milieu de l’hôtellerie. Une connaissance du domaine de la sécurité électronique / du contrôle d'accès électronique serait très appréciée. Vous avez une forte appétence pour les nouvelles technologies et l'envie d'apprendre. Vous savez faire preuve de polyvalence entre la prospection, la négociation des contrats et le suivi des chantiers. Des déplacements véhiculés liés à fonction sont à prévoir dans un secteur non desservi par les transports en commun.