Descriptif du poste: En tant que Commercial Froid, vos évoluez au sein d'une agence d'une quinzaine de collaborateurs et vous serez responsable de la gestion et du développement de votre portefeuille clients sur votre secteur. Vos principales missions seront : - Suivre et visiter régulièrement les prospects et clients sur votre secteur. - Participer à l'élaboration du plan d'action commercial de l'agence. - Gérer un portefeuille clients et développer votre fonds de commerce. - Élaborer les offres techniques et commerciales (chiffrage, consultation de fournisseurs) en respectant les définitions techniques, les objectifs de marge et les procédures internes. - Garantir la bonne conclusion des ventes : prix de revient, niveau de marge et performance technique. - Veiller à la bonne exécution technique et financière des affaires. - Traiter les réclamations et litiges clients. - Effectuer une veille concurrentielle pour rester informé des tendances du marché. - Collaborer étroitement avec les départements opérationnels internes (bureau d'études, service travaux, SAV...). Profil recherché: Vous êtes diplômé(e) d'une formation technique en réfrigération ou génie climatique, idéalement complétée par une formation commerciale, ou issu(e) d'une formation commerciale avec une expérience significative dans le domaine du CVC. Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente et le montage d'affaires, avec une bonne maîtrise des techniques de négociation. Vous connaissez le tissu économique local et êtes capable de développer un réseau professionnel. Autonome, polyvalent(e) et réactif(ve), vous savez gérer plusieurs projets en parallèle et vous adapter aux besoins de vos clients. Vous maîtrisez le pack Office (Excel, Word, Outlook) et êtes capable de vous familiariser rapidement avec des outils informatiques spécialisés, notamment pour le chiffrage et la sélection de matériels techniques. Salaire : selon profil et expérience. Avantages : titres restaurants, mutuelle entreprise avantageuse, 13ème mois, primes (ancienneté, exceptionnelle, intéressement et participation).