Le poste : En tant que Responsable grands comptes au sein de notre Direction Commerciale du Grand Collectif, et plus précisément au sein de la direction des Grandes Entreprises, vous développez l'activité, et contribuez à piloter le suivi de dossiers Grands Comptes dans le cadre de la politique commerciale d'Harmonie Mutuelle, du groupe, et de l'atteinte des objectifs définis. Vos tâches principales : -Développer l'activité sur le marchés des entreprises grand comptes : Prospecter, et développer le portefeuille sur le marché des grandes entreprises dans le respect de la politique Harmonie Mutuelle, Groupe et des objectifs fixés. -Piloter et négocier les dossiers avec les directions concernées en interne et avec les interlocuteurs externes Anticiper les points de blocage et proposer les ajustements nécessairesIntervenir à l'occasion des instances ou comités pour défendre les points stratégiques du dossierPrendre des décisions pertinentes, affiner les réponses en prenant en compte les contraintes et l'environnement de l'entrepriseFaire les choix décisifs favorisant la rentabilité économique-Fidéliser les entreprises et développer le multi-équipement sur les contrats dans le but d'accroitre le chiffre d'affaires en respectant les équilibres techniques Instaurer et entretenir une relation de confiance avec ses clientsIdentifier les besoins et proposer les solutions en multi-équipementAnimer la relation client en lui apportant des informations réglementaires, stratégiques sur le groupe, métiers .-Contribuer à l'enrichissement d'une veille juridique, commerciale et technique, dans le but d'anticiper les évolutions de l'environnement de l'assurance collective Mettre l'ensemble de ses clients sous veilleCollecter et centraliser les évolutions marchés et métiersTransposer les innovations marchés en solutions client