Descriptif du poste: Nature et périmètre des responsabilités exercées : - Proposer une stratégie des ventes, - Contribuer à l’ouverture de nouveaux territoires et tester les nouveaux territoires afin de préparer une étude de marché à destination du COMEX pour validation du plan d’action, - Coordonner une équipe interne et/ou externe de développeur commerciaux et distributeur, - Générer de manière direct ou indirect de nouveaux clients visant à pérenniser le chiffre d’affaires. Description des relations de travail (interne/externe) : - Hiérarchie : transmettre les études de marché, transmettre une roadmap pour validation Comex, transmettre les indicateurs de performance, recevoir des priorités et des axes stratégiques, - Partenaire / Clients et prospects : construire le réseau marché BIOGAS et répondre aux sollicitations, maintenir le lien, transmettre des sollicitations, - International business manager : transmettre et recevoir des informations permettant de faire évoluer les plans d’actions de développement Activités significatives ���������������������������� ���� : ���������������������������������������� ����̀ �������� ������������������������́������������ ������������ ������������������������ • Identifier les potentiels futurs marchés • Proposer la stratégie de vente par territoire et l’appliquer après validation • Développer les parts de marché et chiffre d’affaires par territoire (négociation /contractualisation des contrats … ) ���������������������������� ���� : ��������́������������������������ ������������ ����́�������������������� �������� ������������������������́ �������� ����’������������������������������������ �������������������������������������������� • Collaborer avec le services Marketing et communication • Animer la représentation commerciale interne et externe • Réaliser des études de marché par territoire • Identifier les besoins des clients potentiels en lien avec l’environnement local • Garantir la création et l’animation d’un réseaux commercial ���������������������������� ���� : ��������́������������������������ �������� �������������������������������� ������������������������������������ �������� ������������ ��������������������������������́ • Elaborer le budget Topline et des coûts au développement commercial sur les territoires • Réaliser un suivi des budgets ���������������������������� ���� : ��������́������������������������ �������� �������������������������������� ������������́������������������������������������ �������� ������������ ��������������������������������́ • Piloter en interne et en externe l’activité commerciale sur les territoires • Garantir une bonne passation commerciale • Sélectionner les partenaires • Assurer la formation et suivi des partenaires • Elaborer et valider les objectifs des interlocuteurs concernés • Organiser des REX avec l’équipe International Business Manager et autres interlocuteurs concernés.   Nous ne répondrons qu’aux candidatures dont le profil correspond au descriptif demandé. Profil recherché: Compétences clés Sens de l'organisation et rigueur Bon relationnel et capacité à travailler en équipe Capacité à développer l'activité commerciale Autonomie et réactivité Maitrise de la langue locale : Polonais   Conditions Poste basé en Pologne