En direct avec notre Directeur Général France et en lien étroit avec le siège allemand, votre objectif est simple : propulser nos solutions au sommet sur la zone francophone (France à 75 %, Suisse romande, Belgique francophone, Luxembourg). Au quotidien, c'est un savant mélange de stratégie, de terrain et d'ingéniosité : * Développer & Fidéliser : Vous reprenez un portefeuille existant (150 K€ de CA, 5 comptes clés à fort potentiel) pour les accompagner vers des projets d'envergure. * Chasser & Conquérir : Vous détrônez la concurrence asiatique et convertissez de nouveaux acteurs majeurs (CTO, Directeurs R&D, Responsables Logistique). * Piloter des projets d'exception : Vous orchestrez des cycles de vente complexes en véritable partenaire conseil. * Faire briller nos chiffres : Passer la barre du 1 M€ dès 2027 pour viser les 3 M€ à l'horizon 2030. * Vos conditions de jeu : Un poste en télétravail avec 50 % de déplacements terrain (tournées optimisées, 3 à 4 découchés/mois et 4 voyages/an au siège à Fribourg). Vous êtes un(e) véritable business developer B2B dans l'âme, passionné(e) par l'industrie du futur et les technologies complexes ? * Votre parcours : 4 à 5 ans d'expérience réussie en vente B2B industrielle (robotique, intralogistique, électrotechnique, batteries ou automatismes). * Votre bagage technique : Un diplôme Bac+2 minimum (électrotechnique, génie électrique, électronique) ou une solide expérience terrain pour dialoguer d'égal à égal avec des ingénieurs R&D. * Votre profil linguistique : Un anglais professionnel fluide pour collaborer efficacement avec vos collègues en interne. * Votre mindset : Ténacité, autonomie, sens de l'écoute et goût du défi. Les cycles longs ne vous effraient pas, ils vous stimulent !