Descriptif du poste: Directeur Commercial CHR - H/F Basé en Île-de-France Dans un contexte de croissance et de structuration, nous recherchons pour notre client un Directeur Commercial (H/F) pour piloter et développer les activités commerciales sur le marché CHR en Île-de-France. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez chargé(e) de : -Définir et déployer une stratégie adaptée au segment CHR, avec un focus sur les grands comptes (restauration collective, chaînes hôtelières,etc). -Gérer les relations avec les partenaires clés et participer activement aux négociations. -Superviser la politique tarifaire et optimiser les marges dans un secteur à forte volumétrie. -Accompagner et motiver vos équipes dans l'atteinte des objectifs fixés  (assistantes, commerciaux terrains etc.) -Mettre en place des outils et indicateurs pour piloter la performance commerciale et suivre les résultats. Profil recherché: Profil recherché :Expérience confirmée dans une fonction de direction commerciale sur des marchés volumétriques, dans la distribution auprès du CHR. Vous avez un leadership avéré et une capacité à fédérer et motiver des équipes. Compétence en gestion d'appels d'offres et en définition de politiques tarifaires. Esprit analytique, avec une aptitude à la prise de recul et à la négociation dans des environnements exigeants.