Descriptif du poste: En nous rejoignant en tant qu'Ingénieur Commercial, tu participes, avec le co-fondateur, à écrire l'histoire d'ANAV pour devenir la solution de planification de référence des PME du BTP. * Tu développes la pipeline commerciale à travers des actions de prospection directe et de génération de leads. * Tu assures les démonstrations de la solution et conseilles les prospects afin de satisfaire leurs besoins actuels et d'anticiper, avec l'équipe Produit, autour des besoins futurs. * Tu gères les offres et négociations commerciales afin de convertir un maximum d'opportunités tout en préservant notre rentabilité. En pilotant de façon autonome le cycle de vente, tu es à même de participer à la stratégie Commerciale & Marketing d'ANAV. Profil recherché: Tu as une expérience réussie dans la vente B2B (de la prospection à la négociation), idéalement dans l'univers du SaaS. Tu as la capacité redoutable de "traquer et chasser" les leads. Tu es autonome mais tu n'envisages pas ton quotidien sans le travail en équipe. Tu es dynamique, à l'écoute, et surtout. tu adores convaincre ! Tu sais adapter ton discours en fonction des interlocuteurs (dirigeant, consultant, responsable de production, chargé d'affaires.) Tu es méthodique et rigoureux dans la mise à jour de ton CRM (PipeDrive), en fonction des étapes du cycle de vente. Dans ce poste, tu trouveras :  * Un environnement start-up avec une solidité financière * Part Salaire Variable attractive : ta performance annuelle impacte directement ta revalorisation salariale