Descriptif du poste: Afin de soutenir son développement en France, il recherche un Commercial Grands Comptes, poste basé à aux Ulis, chargé de développer et structurer un portefeuille clients à fort potentiel sur des cycles de vente complexes. Rattaché au Directeur Commercial, vous aurez pour mission : * Développer un portefeuille clients (clients finaux), * Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales (80 %), tout en consolidant les relations existantes (20 %), * Optimiser votre pipeline et sécuriser les deals. Garder de bonnes relations avec les intégrateurs qui porteront l'offre, * Participation à l'élaboration d'appels d'offres, * Vous savez adresser des interlocuteurs c-level tels que des DSI, RSSI, etc. Rémunération fixe + variable selon profil + véhicule de fonction. Profil recherché: Vous possédez une expérience confirmée en IT, télécoms ou infrastructure et réseau et maîtrisez les cycles de vente complexes. Vous avez un esprit de synthèse, une capacité à ouvrir et structurer un compte et un fort sens du travail en équipe. Vous avez au moins une première expérience dans le management et/ou une aptitude à encadrer une équipe. La maîtrise de l'anglais est indispensable.