LES MISSIONS : Animation et développement du réseau de distributeurs - Piloter, animer et structurer un réseau de distributeurs (B2B2B) : accompagnement terrain, coaching commercial, suivi des performances, animation des points de vente, organisation dactions commerciales, challenges et formations produits. - Fidéliser et dynamiser le réseau grâce à une présence terrain régulière, un soutien opérationnel et une communication fluide pour garantir lengagement des partenaires. - Développer le portefeuille de distributeurs et de clients directs (collectivités, santé, retail) en assurant une relation de proximité, un suivi personnalisé et une croissance continue du chiffre daffaires. - Prospecter activement pour identifier de nouvelles opportunités, notamment via les appels doffres publics. - Négocier et conclure les contrats, en veillant à la qualité du parcours client depuis la signature jusquà linstallation. - Représenter la marque lors de salons, événements et actions de communication, et renforcer la visibilité auprès du réseau et des prospects. Collaboration et reporting - Travailler en binôme avec les démonstrateurs et coordonner les interventions SAV pour garantir une qualité de service homogène dans tout le réseau. - Assurer un reporting régulier (CRM, tableaux de bord), analyser la performance du réseau et contribuer à la veille concurrentielle. - Participer aux réunions hebdomadaires avec la direction commerciale afin dajuster la stratégie danimation et de développement du réseau. LE PROFIL RECHERCHÉ : Compétences recherchées - Excellente maîtrise de lanimation dun réseau de distributeurs : accompagnement terrain, formation produit, coaching commercial, suivi des performances, mise en place dactions commerciales et dynamisation des ventes. - Capacité éprouvée à gérer un double canal : animation du réseau de distributeurs et développement de clients directs. - Expérience confirmée en prospection terrain B2B, idéalement dans la vente de solutions techniques ou déquipements. - Maîtrise des appels doffres publics (compréhension des contraintes, structuration des réponses, respect des délais). - Aisance relationnelle, sens de la négociation et goût du challenge. Qualités humaines - Esprit déquipe : collaboration étroite avec démonstrateurs, SAV et ADV pour garantir un service homogène au sein du réseau. - Autonomie et organisation : gestion optimale des tournées, du planning et des priorités terrain. - Résilience et persévérance : aptitude à gérer des cycles de vente longs et à maintenir la motivation des distributeurs. LES AVANTAGES : Une rémunération attractive et motivante : Fixe : 36 à 40k brut/an selon profil + variable déplafonné Des avantages concrets : - Véhicule de fonction + carte essence. - Outils de travail performants (CRM, démonstrateurs dédiés). - Formation continue et projets dévolution (cours danglais, développement international). Un cadre de travail unique : - Entreprise en croissance, où votre impact sera visible et valorisé. - Équilibre vie pro/perso respecté (horaires stables, droit à la déconnexion). - Ambiance conviviale : événements réguliers, bien-être au quotidien. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !