Descriptif du poste: Les missions proposées sont les suivantes :  * Développer un portefeuille clients (PME, ETI, collectivités) sur les solutions suivantes * Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées et personnalisées * Réaliser des démonstrations produit et accompagner les phases de test ou d’intégration * Participer à la réponse aux appels d’offres * Assurer le suivi commercial et fidéliser les clients existants * Travailler en coordination avec les équipes techniques pour garantir la satisfaction client Profil recherché: Profil recherché : * Formation : Bac +5 en commerce, marketing, ou informatique de gestion * Expérience : Minimum 3 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans le secteur bureautique ou IT Compétences techniques : * Bonne connaissance du matériel bureautique (copieurs, traceurs, scanners) * Maîtrise des enjeux de la gestion documentaire et de la dématérialisation * Connaissance des logiciels PaperCut, Zeendoc ou équivalents (un plus) * Maîtrise des outils CRM et bureautiques Qualités personnelles : * Excellent sens du relationnel et de la négociation * Autonomie, rigueur et goût du challenge * Sens du service client et esprit d’équipe