Descriptif du poste: Vous recherchez un poste où leadership et stratégie prennent tout leur sens ? Rejoignez une entreprise en pleine expansion : Une équipe motivée à emmener, des marchés européens à conquérir, et une véritable autonomie pour écrire avec eux la suite de l'histoire. Là-bas, vous construirez, vous inspirerez et vous grandirez avec les collaborateurs.   3 raisons de leur faire confiance 1. Une croissance en continue d'année en année Leur chiffre d'affaires progresse régulièrement depuis plusieurs années, preuve concrète de la solidité de leur stratégie. 2. Une équipe à taille humaine pour des décisions rapides Avec environ 35 collaborateurs, Ils conservent l'agilité d'une PME dynamique, sans lourdeur bureaucratique. 3. Une capacité d'adaptation au marché unique Cette structure légère leurs permet d'ajuster rapidement une stratégie commerciale en fonction des évolutions du terrain et des problématiques   Pourquoi ont-ils besoin de vous ? - Pourquoi ce recrutement ? Ce poste est nouvellement créé dans le cadre de la restructuration du service commercial, afin de soutenir une forte croissance et d'accompagner leurs ambitions. - Le principal défi à relever Structurer, animer et piloter la dynamique commerciale sur l'ensemble du périmètre européen, tout en encadrant une équipe en pleine évolution. - Votre objectif principal Développer et animer votre portefeuille Grands-Comptes (≈30% de votre temps) et manager l'équipe commerciale et ADV (≈70% de votre temps).   Ce que vous ferez   Vos missions quotidiennes : - Développer le portefeuille Grands-Comptes en Europe (élagage, pompiers, cordistes). - Négocier les contrats-cadres de distribution et animer les clients stratégiques. - Suivre et analyser les parts de marché par domaine d'activité stratégique (DAS) et pays. - Faire remonter les retours du terrain et ajuster la stratégie en conséquence. - Manager une équipe de 6 personnes (commerciaux terrain et ADV). - Participer à la définition de la politique de prix et de la stratégie commerciale aux côtés du CODIR.   Vos missions ponctuelles : - Piloter le projet CRM (choix de la solution, structuration, déploiement). - Collaborer étroitement avec le marketing pour planifier des actions terrain et coordonner les ambassadeurs. - Être force de proposition pour animer la dynamique commerciale sur le terrain.   Profil recherché: Ce qui différencie ce poste : - Plus d'autonomie stratégique que dans une grande structure. - Un impact direct et mesurable sur notre développement commercial. - Une capacité réelle d'adaptation rapide aux évolutions du marché.   Avec qui vous travaillerez ? - Vous prendrez la responsabilité d'une équipe commerciale dynamique et sympathique, composée de 3 commerciaux terrain et de 3 collaborateurs ADV. - Vous serez directement rattaché(e) à la Direction Générale, dans un style de management bienveillant, pragmatique et proche du terrain. - Votre environnement Vous évoluerez dans une entreprise à fort esprit PME, alliant réactivité, autonomie et prise de décision rapide.   Faites demi-tour si... Compétences impératives : - Vous n'avez pas d'expérience solide en management d'équipes commerciales. - Vous n'avez pas développé de portefeuille Grands-Comptes en B2B. - Vous n'avez pas l'habitude de concevoir et piloter une stratégie commerciale.   Le poste pourrait ne pas vous convenir si : - Vous recherchez un poste strictement sédentaire sans déplacements (≈30% du temps). - Vous n'êtes pas à l'aise avec l'autonomie et la prise d'initiative. - Vous préférez travailler dans un cadre très procédurier.   Convaincu(e) ? À convaincre ? Postulez !