POSTE : Commercial Sédentaire H/F DESCRIPTION : Au sein de la Direction commerciale, nous recherchons un(e) Commercial(e) sédentaire grands comptes. Vous gérez un portefeuille de client grands comptes : vous le développez et assurez le suivi. Vous menez des actions concrètes visant à améliorer notre présence et augmenter le chiffres d'affaires. Nous vous confions les missions suivantes : - Mettre en oeuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects, - Savoir détecter et analyser les besoins des clients, - Promouvoir et valoriser les atouts et l'offre de l'entreprise, - Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées, - Convertir les prospects en clients réguliers, - Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les clients, - Négocier les conditions commerciales en adéquation avec la politique de l'entreprise, - Analyser et cartographier le périmètre client, - Travailler en collaboration avec les ingénieurs commerciaux, - Assurer un reporting d'activité, - Réaliser la prospection commerciale, - Développer son portefeuille de clients. Pourquoi nous rejoindre ? Parce qu'ici, votre performance compte vraiment et elle est récompensée. - 11 jours de RTT / an. - 2 jours de télétravail / semaine (selon autonomie). - Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires. - Incentives régulières atteignables et motivants. - Participations aux nombreux événements partenaires. - Parcours de formation complet pour booster votre carrière. - Grand parking réservé aux employés, avec des bornes électriques. Votre contrat - CDI à temps plein - Rémunération globale comprenant un fixe et un variable (selon profil et expérience). - Date de début : dès que possible - Prime de participation - CSE - Dispositif CET - Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium - Restaurant inter-entreprises (RIE) - Localisation : Roissy-en-France (95) Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et écrivez votre success story avec nous ! #BeYourBestWithBechtle Toutes nos annonces sont destinées à chaque personne se sentant en accord avec le profil recherché. Nous saurons également vous accompagner si vous bénéficiez d'une RQTH, sentez-vous libre de nous parler des aménagements nécessaires à votre poste ! PROFIL : Vous êtes De formation supérieure avec une spécialisation en commerce, vous justifiez d'une expérience significative en tant que Commercial B to B, idéalement en distribution IT (la gestion de grands comptes serait un réel plus). Au-delà de votre tempérament commercial, vous êtes rigoureux et capable de fournir un rapport d'activité fiable. Votre curiosité, votre capacité d'adaptation et d'écoute, vous permettront d'être rapidement intégré(e) et de mettre à profit les formations dispensées au sein de l'entreprise. Votre affinité des produits et services IT ainsi qu'une connaissance de l'environnement des Grands Comptes seraient un vrai plus.