Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels. Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Dans le cadre de sa restructuration, notre client, acteur du matériel électrique et de la domotique, recherche son futur RESPONSABLE GRANDS COMPTES GSB (H/F) BASÉ DANS LA RÉGION LYONNAISE. Rattaché à la Direction Grands Comptes, VOUS ÊTES RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DES VENTES DE VOTRE PORTEFEUILLE CLIENT, COMPOSÉ DE CENTRALES D'ACHAT. Vous effectuerez les missions suivantes : * Gérer votre portefeuille : Développement, fidélisation et identification des opportunités de croissance. * Négocier des contrats : Définition des conditions contractuelles et garantie de leur rentabilité. * Participer à la stratégie commerciale : Élaboration et mise en oeuvre de plans d'action pour atteindre les objectifs. * Analyser les performances : Suivi des KPI, reporting régulier et ajustement des stratégies. * Coordonner vos actions avec les équipes internes et participer à des salons enseignes. DES DÉPLACEMENTS SONT À PRÉVOIR. DE FORMATION SUPÉRIEURE COMMERCIALE (BAC +3 MINIMUM), VOUS JUSTIFIEZ D'UNE EXPÉRIENCE DE NÉGOCIATION EN CENTRALE D'ACHATS RÉUSSIE (GSB IDÉALEMENT, MAIS OUVERT À GSA/GSS). À la fois chasseur(se) et éleveur(se), vous avez une aisance relationnelle et êtes reconnu(e) pour votre capacité à établir du lien avec vos clients. Organisé(e), rigoureux(se) et à l'aise avec les chiffres, vous savez faire preuve de ténacité et de résilience dans votre quotidien. Vos forces vous permettent d'être très agile en négociation. RÉMUNÉRATION FIXE + VARIABLE + VOITURE DE FONCTION. DES DÉPLACEMENTS SONT À PRÉVOIR.