Descriptif du poste: Vos missions Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes le véritable partenaire de vos clients B2B. Votre rôle : * Développement commercial : Identifier de nouvelles opportunités sur le secteur agroalimentaire, prospecter et convertir de nouveaux comptes clés * Fidélisation : Accompagner vos clients sur la durée, en apportant des solutions logistiques adaptées à leurs contraintes (flux, stockage, livraisons sensibles, traçabilité, etc.) * Négociation : Élaborer des propositions commerciales, négocier les contrats et les conditions tarifaires * Coordination interne : Travailler en lien avec les équipes ADV, exploitation et transport pour garantir un service fluide et de qualité * Veille marché : Suivre les tendances du secteur agroalimentaire, anticiper les besoins des clients, remonter les infos terrain * Reporting : Suivi de votre activité, analyse des résultats, plan d'action commercial Profil recherché: Profil recherché   * Expérience confirmée (3 ans minimum) en développement commercial ou en gestion grands comptes, idéalement dans le transport, la logistique ou l'agroalimentaire * Connaissance des circuits B2B, capacité à parler à la fois aux responsables achats, logistique et direction générale * Excellente capacité de négociation, sens du service client, forte orientation résultats * Autonomie, adaptabilité, aisance relationnelle * Maîtrise des outils CRM, Excel, et reporting