POSTE : Strategique Account Executive H/F DESCRIPTION : En tant que Strategic Account Executive, vous serez responsable du développement commercial auprès d'une clientèle Enterprise et jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux marchés. Développement commercial et gestion du cycle de vente - Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques. - Développer une approche commerciale adaptée aux enjeux de chaque prospect. - Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats. - Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs clés, notamment les interlocuteurs de niveau Direction. Pilotage de l'activité commerciale - Élaborer et suivre des plans de comptes structurés. - Assurer une gestion rigoureuse du pipeline commercial et des prévisions d'activité. - Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires fixés. - Participer à l'amélioration continue des méthodes et outils commerciaux. Développement de la présence marché - Générer de nouvelles opportunités par le biais d'actions de prospection, de networking et d'événements professionnels. - Développer une expertise approfondie de l'offre SaaS afin d'en valoriser les bénéfices et la différenciation concurrentielle. - Représenter l'entreprise auprès de prospects et partenaires stratégiques. Cette liste de missions n'est pas exhaustive et pourra évoluer en fonction des besoins de l'entreprise. Rémunération et avantages - Package réparti 50 % fixe / 50 % variable. - Mutuelle d'entreprise. - Tickets restaurant. - Prise en charge à 50 % des frais de transport. - Organisation du travail en mode hybride. - Réelles perspectives d'évolution au sein d'un environnement en forte croissance. PROFIL : Profil recherché - Expérience de 5 ans minimum en vente BtoB complexe auprès de clients Enterprise, idéalement dans un environnement SaaS. - Maîtrise des cycles de vente longs et des négociations à forts enjeux. - Une connaissance de la supply chain, de la logistique ou du transport international est un plus. - Aisance relationnelle auprès d'interlocuteurs C-Level. - Autonomie, sens du résultat et excellent tempérament commercial. - Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais. - Notre client est engagé en faveur de la diversité et étudie toutes les candidatures à compétences égales.