POSTE : Commercial Materiel Agricole H/F DESCRIPTION : COMMERCIAL MATERIEL AGRICOLE (H/F) Société de Beaupreau en Mauges recrute son futur commercial : Elaboration du plan marketing et plan d'actions commercial :- analyse de façon approfondie les forces et faiblesses sur son territoire- étudie l'environnement concurrentiel- prépare son plan marketing et propose des plans d'actions à son responsable- met en oeuvre et suit la réalisation des actions prévues, analyse les réalisations et écarts Animation, gestion et développement du secteur de vente : - Met en oeuvre l'ensemble des actions permettant de réaliser les objectifs commerciaux confiés en début de chaque exercice- prospecte sur son secteur, repère les intentions d'achat, analyse les besoins des clients et des prospects- argumente sur les produits, promeut l'entreprise et les différents services proposés- propose un programme de démonstrations- élabore les cahiers des charges, les propositions commentées- réalise les dossiers de commandes clients- effectue une analyse de la satisfaction après livraison- contribue au suivi du portefeuille clients : règlement, litiges- transmet toute information utile au service commercial pour optimiser la préparation et la livraison des matériels vendus- gère, en lien avec le responsable commercial, les dossiers de financement et engagements financiers, les réclamations et non-conformités Administratif, formation : - Formalise son marketing, la mise en place et le suivi de son plan d'actions- renseigne les tableaux de bord de suivi d'activité (rapports de visites), effectue un reporting écrit régulier de son activité à son responsable (réalisations, écarts)- met à jour le fichier prospects et parc, contribue à qualifier la base de données- prépare les devis et la gestion des commandes clients- met à jour son suivi d'affaire dans l'outils de gestion commerciale (ICRM)- effectue le transfert hebdomadaire d' ICRM vers la base de données- s'informe et se forme sur les nouveaux matériels, synthétise les formations suivies pour transmission à ses collègues PROFIL : Connaissances : - Connaissances des matériels, produits et services du machinisme agricole - Maîtrise des techniques de vente- Connaissance du marché des matériels agricoles- Excellente connaissance de la concurrence sur son marché- Connaissance des procédures de l'ensemble du processus de vente (devis, offre, facturation)- Connaissance des règles et procédures internes (techniques, sécurité, administratives)- Bonne connaissance des outils informatiques (logiciels métier, outils GRC) - Base de gestion (compte de résultat) Savoir-faire : - Argumenter, convaincre, mener une négociation- Concevoir des plans d'actions en fonction des objectifs fixés- Consulter et analyser les données permettant de connaître le marché- Entretenir ses connaissances sur les nouveaux produits et les nouvelles technologies- Capacité à communiquer, à conseiller, à transmettre ses connaissances métier- Capacité à gérer des litiges, à faire preuve de diplomatie- Formaliser son activité dans l'outil de suivi Savoir-être : - Diplomatie et sens du service client- Fortes qualités relationnelles- Esprit de décision, gestion des priorités- Curiosité, force de proposition, goût du challenge- Esprit d'équipe, capacité d'adaptation - Autonomie, rigueur, efficacité, fiabilité Prêt à vous lancer ? Postulez !Dans le cadre de sa politique Diversité, Start People étudie à compétences égales toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.