En tant qu'Account Executive, vous jouez un rôle clé dans la croissance de Bealink en assurant le développement commercial de nouveaux comptes stratégiques (Grands Comptes +2000 collaborateurs). Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente, Marketing et Produit pour proposer des solutions adaptées aux enjeux de transformation des organisations. Vos missions - Identifier et prospecter de nouveaux comptes (secteur privé ou public), via la prospection directe et les leads marketing. - Qualifier les besoins des prospects et positionner les offres Bealink (LMS, LXP, TMS). - Construire des propositions de valeur différenciantes, adaptées aux enjeux métier, RH et IT des grands comptes. - Piloter l'ensemble du cycle de vente (découverte, démo, proposition commerciale, soutenance, closing). - Coordonner les ressources internes (Avant-Vente, juridique, partenaires, direction) pour maximiser le taux de transformation. - Contribuer aux réponses aux appels d'offres avec le support des experts Avant-Vente. - Assurer un reporting fiable dans Hubspot (pipeline, forecast, activité). - Participer à des événements professionnels (salons, webinaires, clubs utilisateurs) pour représenter l'entreprise. - 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS ou éditeur logiciel BtoB, idéalement auprès de directions RH, Formation, IT ou métiers. - Expérience de la vente complexe en cycle long (> 3 mois) auprès de grands comptes. - Maîtrise des enjeux de la formation, du digital learning, du talent management ou des SIRH est un vrai plus. - Excellentes compétences relationnelles, de négociation et de présentation. - Rigueur, autonomie, esprit d'équipe et capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DSI, Directions métiers). - Anglais professionnel souhaité. Pourquoi nous rejoindre ? - Un positionnement solide sur un marché en pleine croissance (digitalisation de la formation et des compétences). - Une solution innovante, modulaire, intégrée et différenciante. - Une équipe dynamique, bienveillante et ambitieuse. - Une culture de la performance et de l'intelligence collective. - Des opportunités d'évolution dans un groupe en pleine expansion. Vos avantages : 12 RTT / an. Télétravail autorisé après la période d'intégration. Tickets restaurants. Plan d'intéressement aux bénéfices de l'entreprise. Plan d'épargne salariale. Prise en charge de l'abonnement transport public à 75%. Forfait mobilité durable. Subventions associatives. Evènements collaborateurs entreprise (petits-déjeuners, afterworks, soirées.). Rejoindre une équipe soudée, enthousiaste, axée sur le partage et la montée en compétence. En plus, on vous offre les cafés/les thés tous les jours avec le sourire ! Localisation : Rennes ou Paris. PROCEDURE DE RECRUTEMENT : Un premier entretien téléphonique avec Eva, Responsable recrutement. Un deuxième entretien visio ou physique avec David, Directeur Commercial. Un dernier entretien avec Christophe, Directeur Général.