POSTE : Responsable d'Affaires H/F DESCRIPTION : QSE - Participe à la diffusion du message Sécurité de l'entreprise - S'assure des habitations des hommes - Anime la commission Sécurité - Fait respecter les règles de sécurité en veillant aux moyens individuels et collectifs - Remonte les accidents et presqu'incidents au niveau de l'entreprise - Veille à ce que les travaux soient exécutés dans les règles de l'art et à la mise en pratique des principes de sécurité - Définit les actions préventives et les mets en oeuvre après accord du client - S'assure de l'établissement des plans de préventions - S'implique dans la démarche qualité Entreprise et suit la demande qualité de ses clients - Est responsable de l'application des mesures de prévention - Mène les audits sécurité sur les chantiers - Veille au bon état de l'outillage de son personnel par des audits - Informe le Correspondant Sécurité des dysfonctionnement liés à la sécurité MARKETING COMMERCIAL GESTION COMMUNICATION MANAGEMENT Suit la clientèle qui lui est affectée par son chef d'Entreprise - Est l'interlocuteur privilégié chez ses clients et reste à leur écoute - Présente, discute et négocie l'affaire auprès du client (en fonction de sa délégation) - Rédige les propositions commerciales et définie les conditions financières - Est sélectif dans le choix des affaires en appréciant l'environnement de l'affaire en thermes financiers, juridique et commercial - Suit les propositions commerciales en cours, relance les clients et met à jour les fichiers de suivi - Participe à la négociation commerciale avec la direction et les clients - Assure les relations contractuelles avec les maitres d'ouvrage et les maitres d'oeuvre - Assume la responsabilité de ses propositions sur le plan technique, financier et commercial vis-à-vis du Client et de son Chef d'entreprise - Veille à l'image de marque de l'entreprise chez ses clients - Suscite des besoins chez ses clients - Révise ses prévisions commerciales tout les mois - Développe des clients prospects par rapport à son métier de base et nouveaux métiers - Est force de proposition pour le développement de l'entreprise sur l'évolution de ses marchés - Propose un plan d'action commerciale en rapport ave PSP de l'entreprise - Renforce la présence du Groupe chez ses clients sur tout les métiers TECHNIQUE - Connait les normes s'appliquant au métier et maîtrise la C18-510 - A partir du besoin Client, recherche et propose des solutions techniques, optimisme l'offre et les méthodes de réalisation - Etablit une offre compétitive (chiffrage, études) avec le technicien ou le responsable projet - Juge et fait mettre en oeuvre les moyens techniques nécessaires à la réalisation des travaux dans les règles de l'art - Connait le fonctionnement des marchés publics et des marchés privés - Assume ou peut déléguer la responsabilité technique des travaux à exécuter selon les compétences de son personnel - Analyse la faisabilité des travaux et la cohérence par rapport au projet de l'entreprise - Participe à la veille technologie pour mettre en oeuvre, développer ou bâtir des offres techniques innovantes - Capitalise les expérience et les compétences - Organise le bon déroulement de toute ces affaires - Gère la planification de ces chantiers - Gère les litiges et apporte les solutions nécessaires - Suit les évolutions des affaires en proposant et chiffrant les travaux complémentaires et en n'engageant les travaux qu'après acceptation des TS Intéressement - Participation - Tickets resto - Mutuelle d'entreprise PROFIL : Expérience solide dans la domaine de l'électricité industrielle, BTP Issu du territoire SAVOIR - ÊTRE Comportement / Qualité - A une formation technique adaptée - A une bonne culture générale - A une bonne connaissance de la gestion d'affaires - Connaît l'anglais - Connaît les différentes phases techniques d'une affaire - Comprend l'environnement client et son process - Sait élaborer et appliquer un PAC (Plan d'Actions Commerciales) - Sait négocier une affaire - a une connaissance des principes marketing du groupe VINCI Energies - maîtrise QUATRZ et les logiciels de gestion - maîtrise les règles d'hygiènes et de sécurité, de qualité et d'environnement - Sait communiquer en interne - Connaît l'organisation de l'entreprise et du groupe - Adhère aux valeurs du groupe - A l'esprit entrepreneur - Est curieux et créatif - A une capacité d'écoute et d'analyse - Sait déléguer - A des capacités relationnelles et commerciales