Descriptif du poste: Nous portons nos valeurs en créant un avenir sûr pour nos collaborateurs et nos clients. Rattaché(e) au Business Manager Hospitality France, vous aurez la responsabilité du développement commercial de l'ensemble de nos plateformes produits sur le secteur Île-de-France, auprès d'une clientèle variée (hôtels, résidences hôtelières, étudiantes, de tourisme et d'affaires, hôtellerie de plein air). Vous aurez la charge de développer un portefeuille clients et de le fidéliser. Vous serez garant(e) du respect des objectifs de vente dans la zone de responsabilité (géographique, clientèle, produit, service...), ainsi que de la représentation de l'image de l'entreprise.    Les missions de ce poste sont les suivantes : * Prospection * Gérer un secteur géographique et un portefeuille de clients ou prospects (analyser les besoins, négocier, rédiger les propositions commerciales, fidéliser) * Animer et suivre le réseau de distribution * Procéder à des analyses de marché et de concurrence, pour adapter en permanence l'offre à la demande * Participer à des salons et des journées techniques chez nos distributeurs * Suivre l'avancée des projets en interne et en externe * Participer aux référencements auprès des chaines hôtelières * Collaborer étroitement avec les éditeurs de PMS _ Appli Mobile _ bornes de self check in /out   Nous vous proposons : * Un poste dans nos locaux de Nanterre * Un salaire fixe avec variable * Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur portables  * Une mutuelle « Famille » performante * Accès à un restaurant inter-entreprises lors de ses présences au siège social * Accès à une salle de sport inter-entreprises avec tarifs préférentiels lors de ses présences au siège social * Navette gratuite du siège social jusqu'à la gare RER * Mutuelle « Famille » performante * Une montée en compétence avec une formation dès votre arrivée puis régulièrement au gré des innovations de la marque  * Des équipes formidables  * Des produits reconnus et une marque audacieuse Profil recherché: Vous avez : Issu-e d'une formation supérieure de type BTS en commerce, vous justifiez d'une expérience technico-commerciale réussie dans la vente sur des cycles longs et en B to B, avec des clients hôteliers. Vous avez idéalement une connaissance technique dans le contrôle d'accès électronique. Vous êtes reconnu(e) pour votre savoir-être commercial (capacité à convaincre, force de proposition, combatif, persévérant, ayant le sens de l'analyse). Vous avez une appétence pour les nouvelles technologies, l'esprit d'équipe, le sens de l'organisation et de la priorisation. Vous avez un niveau d'anglais lu, écrit, parlé (B1-B2) et le permis B (des déplacements liés à la fonction sont à prévoir)..