En tant que KAM - Entreprises de Propreté, vos principales missions seront : * Développer les ventes auprès de plusieurs grands comptes nationaux du secteur de la propreté (ex. GSF, DERICHEBOURG, ATALIAN) et identifier de nouvelles opportunités au sein de leurs filiales et agences. * Construire, animer et fidéliser les relations avec les décideurs (directions achats, directions d'agences, directions nationales). * Mener les cycles de vente complets : Prospection, qualification, propositions commerciales, négociation et signature des accords-cadres. * Suivre la mise en œuvre des contrats et garantir la satisfaction client dans la durée. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ventes terrain, service après-vente, marketing, direction commerciale) pour coordonner les actions et assurer le développement du portefeuille. Possibilité d'être en FULL REMOTE.* Vous êtes un véritable chasseur, orienté(e) conquête, capable d'ouvrir des comptes complexes et d'évoluer dans un environnement concurrentiel. * Vous maîtrisez la vente auprès d'interlocuteurs grands comptes du secteur de la propreté. * Vous savez construire une relation durable tout en générant rapidement du business. * À l'aise dans une structure fonctionnant comme une PME, vous faites preuve d'autonomie, d'énergie, de persévérance et d'une forte culture du challenge. * L'anglais est nécessaire pour l'environnement interne international.