Descriptif du poste: Missions principales : En phase avec les marchés stratégiques définis avec le Directeur commercial pour la zone géographique Allemagne, Autriche, Suisse, vous aurez pour mission de développer les ventes avec des intégrateurs, fournisseurs de solutions, et grands comptes. - Mener une démarche de prospection active en identifiant les principaux acteurs et projets pour chaque marché stratégique, en identifiant les contacts décisionnaires au sein de chaque prospect ou client et en assurant continuellement la promotion de notre offre de produits et de services, - Traiter et suivre de manière réactive les différentes demandes entrantes (web, mails, appels) issues la zone prise en charge, - Assurer une qualification commerciale avant-vente des projets afin de proposer aux prospects et clients la ou les solutions les plus pertinentes au sein des gammes de produits d'ELA Innovation, - Construire des offres de prix et faire des présentations technico-commerciales, - Valider la faisabilité technique avec les services concernés, - Animer son portefeuille clients et rencontrer régulièrement les clients et prospects sur la zone concernée, - Assurer une veille concurrentielle permanente pour chaque marché stratégique, - Participer à l'identification, à l'organisation et la tenue des salons, - Formaliser et mettre à jour les projets en cours, les comptes rendus de visites et appels de prospects et de clients au sein de notre outil CRM, - Collecter et consolider mensuellement les prévisions de vente sur la zone prise en charge, - Contribuer à l'amélioration continue de nos process internes, en particulier ceux au sein du service commercial,   Avantages : - Primes sur objectifs - Véhicule de fonction - Titres restaurant - Mutuelle & prévoyance - Télétravail, full remote - 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés - CSE Profil recherché: Profil recherché : - Formation supérieure filière commerciale, - Allemand courant et bon niveau d'anglais, - Expérience minimum de 3 ans dans un poste similaire en Allemagne, - Appétence aux nouvelles technologies et aux produits technologiques, - Esprit d'équipe et volonté de construire dans la durée - Motivé(e), proactif(ve) et autonome - Curieux(se) et à l'écoute