POSTE : Responsable du Développement Commercial BTP H/F DESCRIPTION : Rattaché au Directeur Général, vous êtes responsable du développement commercial et de la prescription sur votre secteur. Vous avez pour missions : * Développement commercial et prospection : - Identifier et cibler de nouvelles opportunités d'affaires (public et privé) - Développer un portefeuille clients (MOA, MOE et architectes) - Assurer une présence active sur le terrain (réseautage, événements, visites clients) - Développer la présence de la société sur le secteur lyonnais * Prescription et animation de réseau : - Entretenir un lien régulier avec les prescripteurs clés - Promouvoir les solutions techniques et le savoir-faire de l'entreprise - Être identifié comme un interlocuteur de référence sur votre marché - Participer à la détection en amont des projets * Suivi des affaires et coordination interne : - Qualifier les projets détectés et piloter leur transformation - Travailler en lien étroit avec les équipes études et travaux - Participer aux réponses aux appels d'offres / consultations - Assurer le suivi commercial jusqu'à la signature * Contribution à la stratégie de développement : - Participer à la définition de la stratégie commerciale régionale - Proposer des axes de développement (nouveaux marchés, secteurs géographiques) - Assurer un reporting régulier à la direction PROFIL : Formation et expérience : - Formation minimum Bac +3 (commerce, technique ou BTP) - Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial dans le secteur BTP / travaux / ingénierie / services techniques - Bonne connaissance de l'écosystème local Compétences clés : - Fort tempérament commercial et goût du terrain - Excellente capacité à créer et entretenir un réseau - Compréhension des enjeux techniques et des projets BTP - Capacité à travailler en mode projet - Autonomie, esprit entrepreneurial Atouts indispensables : - Réseau actif local (Isère, Savoie et Lyon idéalement) - Appétence pour le développement territorial (création d'activité sur Lyon) - Sens du relationnel et de la négociation - Proactivité et esprit d'initiative - Persévérance et orientation résultats - Capacité à représenter l'image de l'entreprise