Descriptif du poste: En tant que Chef des Ventes, vous jouez un rôle clé dans la structuration et l'animation de la stratégie commerciale. Vous pilotez une équipe commerciale dynamique tout en contribuant activement au développement de l'entreprise sur ses différents marchés. Responsabilités principales : Participer à la stratégie globale de l'entreprise en tant que membre du comité de direction. Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale définie par la direction. Manager une équipe composée de 11 délégués médicaux et de 17 VRP. Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge brute fixés par la direction. Maîtriser et promouvoir l'ensemble des produits (chaussures thérapeutiques, chaussons, charentaises, etc.) auprès des groupements de pharmacies, de pharmacies en direct, de magasins médicalisés, et distributeurs. Assurer une communication fluide entre l'équipe commerciale et les autres services internes (R&D, production, logistique), notamment sur l'évolution des produits et la concurrence. Garantir le suivi et la mise à jour des tableaux de bord commerciaux et des indicateurs de performance. Participer à l'établissement du budget et des prévisions de ventes en fonction de la saisonnalité des produits. Missions clés : Manager les commerciaux en étant proche du terrain et se tenir informé(e) des actualités du marché. Définir les objectifs de chiffre d'affaires et de parts de marché Participer à la définition de la politique tarifaire, tout en garantissant le niveau de marge brute défini. Effectuer une veille concurrentielle pour ajuster la stratégie de vente. Proposer à la direction générale des objectifs de CA à moyen et long terme (N, N+1, N+2). Assurer un suivi de performance mensuel avec chaque commercial. Développer le business auprès des groupements de pharmacies, magasins médicalisés, et distributeurs. Profil recherché: Profil recherché : Formation : Bac+4 /5 en commerce (type ESC). Expérience : minimum 10 ans d'expérience dans un poste similaire, impérativement dans le secteur de la santé et/ou des produits pharmaceutiques. Compétences clés : Excellentes compétences en gestion d'équipe. Maîtrise des techniques de vente et de négociation. Capacité à piloter via des indicateurs et à mener une équipe vers l'excellence. Connaissance des marchés de la santé (pharmacies, magasins médicalisés, .)