POSTE : Ingénieur Commercial Telecom Btob H/F DESCRIPTION : Ce qu'ils attendent de vous 1. Développer votre secteur L'entreprise vous confie la zone commerciale suivante : Aisne (02), Ardennes (08), Marne (51) et vous serez rattaché à l'agence située dans l'Est de la France. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME/PMI sur votre territoire. Pour cela, vous : - Établissez un plan de prospection - Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique - Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF - Prenez des rendez-vous qualifiés 2. Mener vos cycles de vente - Qualifier le besoin avec précision - Positionner les offres de façon cohérente - Construire un argumentaire orienté valeur et ROI - Gérer la négociation jusqu'à la contractualisation Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client. 3. Suivre et fidéliser vos clients Vous assurez : - Un lien régulier avec vos clients après déploiement - Un suivi rigoureux de la satisfaction - Une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellement L'objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée. 4. Piloter votre activité - Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé) - Tenez à jour votre reporting dans le CRM - Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflent Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats. PROFIL : Ce poste est fait pour vous si - Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active - Vous avez une expérience (3 ans) dans les produits télécom chez un opérateur ou une forte culture IT/informatique - Vous connaissez bien l'environnement PME : Vous comprenez les priorités d'une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l'aise pour parler impact concret, ROI, agilité. Ce qui peut faire la différence - Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif/dormant ou des connexions locales déjà établies Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d'un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions. Rémunération - Rémunération fixe selon expertise : entre 33K€ et 37K€ brut annuel - Rémunération variable : entre 20K€ et 25K€ brut annuel - Variable déplafonné Obligations légales & avantages sociaux - CDI - Véhicule de fonction - Télétravail ponctuel autorisé - RTT - Carte restaurant Swile - Mutuelle à couverture familiale + prévoyance - Accord de participation aux résultats Process de recrutement (sous 2/3 semaines) - 1 entretien découverte en visio avec Margaux - 1 échange téléphonique avec la HRBP - 1 test de personnalité de 30 min à faire à domicile - 1 entretien sur place avec Responsable d'agence - 1 entretien avec le Directeur commercial REF : MGR/PRIO