POSTE : Responsable Global Compte Clé H/F DESCRIPTION : Nous recrutons pour notre activité commerciale Aerospace un/une Responsable Global Compte Clé en CDI. Votre rôle sera de contribuer à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale pour les segments d'activités Global Aerospace Coatings et Global Key Account Airbus, et de garantir la performance et la croissance commerciale de notre client Airbus ainsi que du potentiel à développer. Votre principal défi sera de gérer une clientèle multinationale diversifiée comprenant des clients de la région EMEA, Amériques et Asie. Vous serez en contact avec les équipementiers d'Airbus et tiers pour s'assurer que nos produits soient conformes aux applications. Vos missions seront de : * Déployer des programmes de vente (processus, outils, connaissances) pour l'activité globale Aerospace et mettre en oeuvre des promotions pour tous les segments (cabines, hélicoptères, défense) ; * Travailler en étroite collaboration avec les équipes régionales de vente et du marketing pour analyser les tendances du marché et accroitre nos parts de marché ; * Collaborer avec les équipes R&D dans le cadre des modifications à apporter aux produits et le développement des nouveaux dans le but d'obtenir de nouveaux business ; * Suivre périodiquement les activités de vente menées sur les canaux de vente directs/indirects ; * Identifier les opportunités de business ainsi que les difficultés rencontrées sur le terrain ; * Analyser et comprendre comment les clients utilisent nos produits et savoir s'ils s'alignent à ceux de nos concurrents ; * Construire les plans promotionnels de la marque et les déployer chez nos distributeurs ; * Contribuer à la fixation et mise en oeuvre des prix et mener des négociations avec les distributeurs ; Et bien d'autres encore PROFIL : Le profil recherché : * Justifier d'une expérience confirmée dans la gestion des grands comptes dans un environnement industriel en B2B, et idéalement en Aerospace. * Avoir de solides compétences en technique de vente, négociation commerciales et gestion de projets. * Maitriser les outils CRM/bureautiques. * Parler couramment l'anglais et être disponible pour les nombreux déplacements à l'échelle mondiale sont impératifs. * Justifier de compétences en management et être capable d'animer des équipes. * Avoir l'habitude de travailler en interface avec d'autres services (marketing, R&D) et ainsi disposer de qualités relationnelles, d'écoute, de leadership et de conviction.