Descriptif du poste: En tant que Responsable Commercial Génie Climatique, vous jouerez un rôle central dans la stratégie de développement commercial de l'entreprise. En plus de développer le portefeuille clients, de manager l'équipe commerciale et de renforcer notre position sur le marché, vous serez amené(e) à répondre aux appels d'offres pour des projets d'envergure destinés à des grands comptes, contribuant ainsi à accroître la présence de l'entreprise sur des projets stratégiques. Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes : -  Prospection et développement commercial : Identifier et conquérir de nouveaux clients (installateurs, entreprises de maintenance), tout en fidélisant le portefeuille existant. Vous proposerez des solutions personnalisées, adaptées aux besoins spécifiques de chaque client, en particulier pour les grands comptes. -  Réponse aux appels d'offres : Analyser et répondre aux appels d'offres pour des projets de grande envergure, en élaborant des propositions attractives et compétitives qui répondent aux exigences techniques et financières des grands comptes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques pour offrir des solutions sur mesure, et mettrez en avant notre expertise et notre capacité à répondre aux attentes complexes des clients majeurs. - Négociation et vente : Participer activement à la réalisation des objectifs de vente en élaborant des offres commerciales attractives et en négociant les meilleures conditions de vente pour l'ensemble de nos projets, petits et grands. - Management de l'équipe commerciale : Encadrer, motiver et accompagner une équipe de commerciaux en fixant des objectifs ambitieux et en assurant un suivi rigoureux de leurs performances individuelles et collectives. Vous assurerez également un plan de formation continue pour favoriser le développement des compétences de votre équipe. - Suivi de projet et support technique : Accompagner les clients, en particulier les grands comptes, dans la mise en place de leurs projets, en fournissant un support technique de qualité et en assurant le suivi rigoureux des réalisations, pour garantir une satisfaction client optimale. - Analyse et reporting : Suivre les indicateurs de performance, réaliser des reportings réguliers et participer aux réunions stratégiques pour optimiser les actions commerciales et la rentabilité de chaque projet. - Veille marché et produits : Rester informé(e) des tendances du marché et des innovations techniques afin de proposer des solutions compétitives et en adéquation avec les besoins évolutifs des grands comptes et des autres clients. Vous aurez ainsi l'opportunité de jouer un rôle stratégique dans notre développement, en étant un acteur clé pour répondre aux défis posés par des projets de grande envergure et pour établir des partenariats durables avec des clients nationaux. Profil recherché: Issu(e) d'une formation technique, idéalement avec une spécialisation en génie climatique, vous disposez des compétences théoriques et pratiques nécessaires pour appréhender les produits distribués et répondre aux exigences spécifiques du secteur. Ce bagage vous permet de maîtriser les aspects techniques de la climatisation et du froid, ainsi que les attentes des clients sur un marché en constante évolution. Votre parcours témoigne d'une expérience significative dans le secteur du froid, de la climatisation ou du génie climatique, et d'une excellente maîtrise des techniques de vente BtoB. Vous savez adapter les solutions aux besoins spécifiques de chaque client, établissant ainsi des relations commerciales durables et offrant un service de haute qualité. En outre, vous avez une solide expérience en management d'équipe, un atout essentiel pour ce poste. Votre leadership naturel et vos compétences managériales vous permettent de motiver, accompagner et développer les compétences de vos collaborateurs. Vous savez fixer des objectifs clairs et stimulants, tout en assurant un suivi rigoureux des performances individuelles et collectives. Curieux(se) et en veille active sur les tendances du secteur, vous êtes capable de proposer des solutions innovantes et concurrentielles. Reconnu(e) pour votre orientation client, votre rigueur et votre goût du challenge, vous savez prioriser vos actions de manière proactive et autonome afin d'atteindre les objectifs commerciaux. Vous possédez également un excellent sens de la communication et de l'esprit d'équipe, facilitant la collaboration avec les différents départements de l'entreprise pour garantir la satisfaction client. Vous souhaitez évoluer dans un secteur dynamique et relever des défis stimulants ? Envoyez votre candidature ! Poste en CDI, basé au Port (Ile de La Réunion) et à pourvoir dès que possible.