POSTE : Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité H/F DESCRIPTION : Premier éditeur français et acteur européen de référence sur le marché de la cybersécurité, Stormshield est une filiale d'Airbus Defence and Space Cyber Programmes qui propose des solutions de sécurité innovantes pour protéger les réseaux, les postes de travail et les données. Pour continuer notre croissance, on recherche de nouveaux talents et on recrute une ou un Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité. Ingénieur Avant-vente Cybersécurité : résumé de la fiche de poste - Poste : Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité - Équipe : Pre-Sales - Type : CDI - Lieu : Toulouse - Télétravail : Oui, jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité : expérience et compétences Qui recherche-t-on ? Manager de l'équipe, Farid recherche une ou un Ingénieur Avant-Vente pour être responsable de toutes les questions techniques liées au cycle de vente des gammes de produits Stormshield. En tant qu'Ingénieur Avant-Vente, tu seras la ressource technique principale pour les activités de vente. Tu assisteras aux réunions des clients pour fournir une perspective technique sur les produits de Stormshield. Cela comprend la compréhension de l'environnement technique du client et l'identification de moyens créatifs sur la façon dont les produits Stormshield peuvent résoudre leurs problèmes ou créer de nouvelles opportunités. Des déplacements sont à prévoir et un anglais opérationnel est nécessaire. On recherche donc une personne avec : - De l'expérience dans le domaine de la cybersécurité ; - Un excellent sens relationnel et rédactionnel, capable de communiquer efficacement et présenter de manière convaincante ; - Une excellente compréhension du marché de la sécurité informatique et des problèmes de sécurité rencontrés par les grandes entreprises ; - Une solide connaissance des technologies et produits de sécurité (pare-feu, LAN, WAN, SD-WAN, IPS / IDS, vulnérabilités, VPN, filtrage de contenu, protection APT, EDR, XDR). Quelles missions pour l'Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité ? - Présenter et valoriser les solutions de sécurité Stormshield aux clients et partenaires ; - Accompagner les clients et partenaires tout au long du cycle de vente en apportant une expertise technique pointue et des démonstrations pertinentes ; - Assurer un rôle de conseil en phase d'avant-vente : qualification des besoins, élaboration des architectures, recommandations de solutions adaptées ; - Assurer la réponse aux appels d'offres (RFI, RFP), en collaboration avec les équipes internes et les partenaires ; - Concevoir, organiser et réaliser les workshops techniques ; - Accompagner les clients dans la réalisation des PoC : définition des objectifs, mise en oeuvre, suivi ; - Organiser et animer des sessions de transfert de compétences sur les nouvelles versions et fonctionnalités des produits à destination des partenaires ; - Accompagner les partenaires et prospects dans la prise en main des produits ; - Collaborer avec les équipes Product management et R&D pour formaliser les améliorations produits et les demandes de nouvelles fonctionnalités ; - Contribuer à la création et à la mise à jour de la documentation technique (guides, fiches solutions, FAQs) ; - Développer une relation de confiance avec les principaux décideurs et influenceurs au sein des comptes cibles ; - Générer de nouvelles opportunités de vente en interagissant de manière proactive avec la communauté technique au sein des comptes cibles ; - Participer aux événements et aux salons professionnels. PROFIL : Ingénieur Avant-vente Cybersécurité : pourquoi choisir Stormshield ? Quel produit ? Stormshield a pour objectif d'apporter à ses clients des garanties de robustesse et d'éthique, d'offrir une écoute active et un accompagnement sur-mesure, ainsi que de mettre à disposition des solutions faciles à intégrer et à exploiter pour un minimum d'impact sur leurs activités. Notre mission : cyber-séréniser les organisations exploitant des infrastructures critiques et opérationnelles, pour qu'elles puissent se concentrer, en toute sérénité, sur leur coeur de mission, si cruciale pour la bonne marche de nos institutions, de notre économie et des services rendus aux populations. Pour plus d'informations : les solutions Stormshield. Quelle équipe pour l'Ingénieur Avant-vente Cybersécurité ? Tu seras intégré à l'équipe avant-vente managée par Farid et qui regroupe une vingtaine de personne. Chaque avant-vente est rattaché à une équipe commerciale. Quel process de recrutement ? - Un premier échange avec William, en charge