Descriptif du poste: Notre division Électrique recherche un Responsable des Ventes Utilities pour le Sud de l'Europe, dont l'objectif principal est de favoriser la collaboration interfonctionnelle dans la zone Sud de l'Europe afin d'atteindre et de livrer un profit End-to-End pour le segment Utilities. L'accent sera mis sur le maintien et l'expansion des ventes ainsi que des relations clients au sein du segment Utilities et des clients actifs dans le segment des énergies renouvelables. Les domaines clés incluront la Moyenne Tension d'Eaton, les Transformateurs, xStorage, les offres Basse Tension ainsi que les logiciels, les services sur le terrain et d'autres services. Ce que vous ferez : * Superviser le cycle commercial mensuel pour les Utilities en pilotant la gestion des ventes à travers la zone Sud de l'Europe et en favorisant des relations positives avec les parties prenantes clés ; * Collaborer avec les responsables RH locaux pour maximiser les capacités, les connaissances, les compétences et l'engagement de l'équipe en accord avec les priorités du segment ; * Développer et réaliser des formations pour les équipes locales afin d'assurer l'exécution des livrables ciblés en ligne avec la stratégie commerciale du Sud de l'Europe ; * Créer et partager des initiatives stratégiques avec le CSO et les responsables de cluster pour améliorer la croissance du marché grâce à la collaboration avec les Responsables des Ventes des pays ; * Soutenir le CSO et les responsables de cluster dans la construction d'une culture de travail performante en améliorant les capacités organisationnelles à travers le cluster ; * Comprendre le portefeuille de matériel et de logiciels nécessaires pour les comptes Utility/Renouvelable et développer des business cases pour aligner le développement commercial et produit ; * Identifier et traiter les défis récurrents de l'expérience client en utilisant des données pour mettre en œuvre des plans de résolution efficaces ; * Gérer 2 à 3 comptes clés Utility/Renouvelable, en se concentrant sur les offres d'Eaton, la génération de pipeline, la mise en place de contrats et la croissance des revenus. Profil recherché: Qualifications : * Diplôme universitaire, diplôme de troisième cycle en commerce, commercial ou ingénierie/technique. Compétences : * Plus de 10 ans d'expérience en ventes et gestion d'entreprise dans le segment/les entreprises Utility/Renouvelable ; * Solides compétences en leadership requises ; * Excellentes compétences en communication et capacité à communiquer à travers différentes cultures/régions géographiques ; * Capacité à rédiger et exécuter des plans de vente pour le segment et des propositions de vente efficaces ; * Capacité à développer une équipe talentueuse avec un plan de succession ; * Capacité à résoudre des problèmes avec efficacité dans le temps, agilité et efficacité ; * Des déplacements pour ce poste seront d'environ 30 % à 50 % ; * Langue : Anglais comme langue de travail standard et une autre langue locale sera un avantage.