Mission : Vous serez en charge de piloter la prospection commerciale pour développer l'offre auprès de nos clients et prospects. Vous avez un rôle clé dans l'identification de nouvelles opportunités de croissance, l'établissement de collaborations et l'atteinte des objectifs de développement des programmes de formation continue. Vous serez rattaché.e hiérarchiquement à la directrice de la Direction CNRS Formation Entreprises. Activités : Activités principales Développer et animer le portefeuille clients - Piloter la prospection commerciale auprès des acteurs publics et privés pour développer la diffusion de l'offre de formation du CNRS. - Identifier de nouveaux marchés ou filières à potentiel et conduire des actions de prospection ciblées (événements, rendez-vous clients, webinaires, etc). - Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants, dans une logique de satisfaction client - Contribuer à la mise en place de collaborations structurantes (fédérations, réseaux professionnels, etc). Renforcer l'attractivité et la visibilité de l'offre - Contribuer à la mise en valeur des formations CNRS et de leur singularité scientifique. - Participer à la conception d'argumentaires et de supports de communication adaptés aux différents publics cibles. - Collaborer avec l'équipe communication pour accroître la visibilité de l'offre (salons, web, réseaux sociaux, partenariats). - Recueillir les retours du terrain pour faire évoluer la présentation et la lisibilité de l'offre. Suivre et analyser l'activité - Assurer le reporting régulier des actions menées et des résultats obtenus et contribuer à la définition et au suivi des indicateurs de performance commerciale. - Participer aux bilans d'activité et aux réflexions stratégiques sur le développement de l'offre