Descriptif du poste: Votre rôle en tant qu'Ingénieur d'Affaires : Business Development : * Optimisation de la relation commerciale sur un portefeuille clients grands comptes, * Prospection et développement de nouveaux partenariats clients dans le cadre de l'expansion de nos activités, * Analyse des besoins et élaboration des propositions pertinentes (AT, ATG, forfait, CDS, .), * Suivi et accompagnement des clients sur l'ensemble de leurs projets, * Négociations contractuelles et tarifaires, * Suivi rigoureux des indicateurs de performance commerciaux (KPI) : deals signés, chiffre d'affaires, marges, * Contribution aux reporting réguliers à la direction commerciale sur l'évolution du portefeuille clients et des projets.   Sourcing & Recrutement : * Analyse des besoins et participer à la définition des ressources nécessaires avec vos clients, * Définition des fiches de postes et compétences recherchées en étroite collaboration avec la cellule recrutement, * Contribution aux démarches de Sourcing multicanal, approche directe, réseautage,  * Réalisation des entretiens de recrutement, proposition de contrats, négociation,  * Contribution aux reporting et a l'animation du vivier de compétences.   Management : * Suivi de l'intégration de votre équipe de consultants et du bon déroulement de leurs missions de manière régulière, * Accompagnement des consultants durant les moments clés de leur carrière (entretiens annuels et professionnels, évolution de poste, formations, .).   Bid/Delivery : * Contribution aux réponses commerciales aux appels d'offres, * Suivi et pilotage des engagements contractuels pris avec les clients, * Animation des instances de pilotage (COPIL, COMOP) en étroite collaboration avec notre service Operations & Delivery. Profil recherché: Profil du poste : * Formation : Bac+5, idéalement en école d'ingénieur, commerce ou dans une filière spécialisée en IT, * Expérience : Minimum 3 ans en tant qu'ingénieur d'affaires dans une ESN.   * Compétences requises : * Maîtrise des processus de vente B2B, notamment en ingénierie et en services numériques, * Connaissance des solutions IT et des tendances technologiques (cloud, DevOps, infrastructure, Ingénierie logiciel, cybersécurité, .), * Bonnes connaissances des outils et méthodes de sourcing, conduite d'entretien et des processus de recrutement, * Excellentes capacités relationnelles, d'écoute et de communication, * Forte capacité d'analyse, sens de la curiosité, organisation, * Une forte orientation vers les résultats et d'importantes capacités de persévérance son attendu.