Descriptif du poste: Votre prochain défi Vous prenez la direction d'un département lubrifiant & AdBlue. C'est l'opportunité de piloter une activité complète (commerciale, technique et logistique) avec une vraie autonomie. Vos missions : un rôle complet, ancré dans le réel 1. Piloter l'activité commerciale * Définir et déployer la stratégie commerciale du département * Accompagner vos commerciaux sur le terrain auprès des clients (transporteurs, BTP, distributeurs pétroliers, réseaux VL/PL, stations-services, agriculteurs) * Maintenir une relation de proximité avec les clients ? c'est ce qui fait la différence dans ce métier * Piloter la performance : prix, marges, encours 2. Apporter une vraie expertise technique * Répondre aux questions clients sur la compatibilité des produits, les spécifications constructeurs, les normes * Être le référent technique de votre équipe * Comprendre les évolutions du marché (notamment la croissance des lubrifiants pour véhicules électriques) 3. Manager l'équipe commerciale * Animer une équipe de commerciaux terrain * Fixer des objectifs clairs et accompagner leur atteinte * Développer les compétences de vos collaborateurs 4. Gérer la logistique et les fournisseurs * Optimiser les tournées de livraison (lubrifiants et AdBlue) * Superviser les stocks et approvisionnements * Négocier avec les fournisseurs stratégiques (tarifs, délais, partenariats) Profil recherché: LE PROFIL RECHERCHÉ Ce qu'on attend vraiment * Une expérience terrain solide : vous avez déjà chaussé les bottes pour aller voir des clients * Une dimension technique : vous savez parler produit, compatibilité, spécifications ? pas juste prix * Une capacité à manager une équipe commerciale * Un profil pragmatique, orienté résultats, qui sait s'adapter Ce qui fera la différence * Une connaissance du secteur lubrifiants, énergies ou distribution BtoB * Une aisance relationnelle naturelle, y compris avec des profils terrain en zones rurales ou agricoles * L'envie de rejoindre une entreprise familiale où les décisions se prennent vite et où l'humain compte Ce qu'on ne cherche PAS * Un profil trop "corporate" ou déconnecté du terrain * Quelqu'un qui préfère les tableaux Excel aux visites clients