Descriptif du poste: En tant qu'Ingénieur Commercial PME Senior, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients PME principalement, en adressant leurs enjeux IT et Télécom de bout en bout. Vous intervenez sur un cycle de vente complet avec l'appui des équipes techniques internes (avant-vente, responsables techniques). Vos missions * Mener une prospection commerciale active (chasse, phoning, veille marché) * Reprendre un portefeuille déjà existant et recréer un lien de contact avec les interlocuteurs privilégiés * Développer et fidéliser un portefeuille de clients PME, associations et collectivités * Réaliser les rendez-vous de découverte, analyser les besoins et proposer des solutions sur-mesure * Construire et piloter votre plan d'action commercial avec votre manager * Négocier, suivre et déployer les contrats dans le respect de la politique commerciale * Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs avant-vente et équipes techniques * Qualifier et suivre votre activité dans le CRM, assurer un reporting régulier Ce qui est proposé : * Rémunération : * Fixe entre 33 et 38 K€ selon profil * Variable déplafonné jusqu'à 27 K€ à objectif atteint * Véhicule de fonction * Télétravail : 3 jours de présentiel par semaine * Tickets restaurant * Intéressement + CE * Mutuelle, notes de frais, outils fournis (PC, téléphone)   Profil recherché: * Expérience de 2 ans minimum en développement commercial B2B dans l'IT/Télécoms * Capacité à adresser des clients PME sur des cycles de vente complexes * Bonne compréhension des solutions IT & Télécoms (infra, téléphonie, services managés) * Forte appétence pour la chasse et la prospection * Aisance en négociation, pilotage d'opportunités et closing * Autonomie, esprit entrepreneurial et culture du résultat * Savoir-être attendu : esprit d'équipe, humilité, engagement, fiabilité