Descriptif du poste: Dans le cadre de notre développement en région Auvergne-Rhône-Alpes, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour développer et fidéliser un portefeuille clients B2B. Vous êtes un acteur clé de la croissance régionale, avec une vraie liberté d'action sur un secteur exclusif. Vos missions 1. Développement commercial régional * Identifier et développer des comptes à fort potentiel (PME, ETI, grands comptes) * Détecter les opportunités en sûreté IP : vidéosurveillance, contrôle d'accès, VMS... * Capitaliser sur votre réseau existant et prospecter de nouveaux clients 2. Fidélisation et conseil * Accompagner vos clients sur la durée : visites, formations, démonstrations, événements * Co-construire des offres avec l'équipe avant-vente * Devenir le référent de confiance de votre portefeuille 3. Suivi de projets et coordination * Suivre vos affaires de bout en bout (devis, relances, mise en service.) * Assurer le reporting commercial via notre outil CRM/ERP (Odoo) * Collaborer étroitement avec le support technique, la logistique et l'administration des ventes Profil recherché:   * Expérience réussie de 3 ans minimum en développement commercial B2B, dans un environnement technique (sûreté, courant faible, IT.) * Un réseau actif dans le secteur est un vrai atout * Capacité à gérer un cycle de vente complet en autonomie * Sens du résultat, rigueur, posture conseil * À l'aise avec les outils CRM / ERP (la connaissance d'Odoo est un plus)