Descriptif du poste: Vos missions : * Développer un portefeuille clients sur un périmètre régional (collectivités locales, opérateurs d'infrastructures urbaines, aménageurs publics et parapublics). * Prospecter, détecter les besoins clients en connectivité, IoT urbain, infrastructures réseaux ou services managés. * Construire des offres commerciales avec le support des équipes avant-vente. * Répondre aux appels d'offres publics (appui interne disponible). * Négocier, closer les affaires. * Collaborer étroitement avec les équipes techniques (avant-vente, déploiement, ingénierie, chefs de projets).   L'environnement technique : * Connectivité & Réseaux : fibre pro (FTTO, FTTH Pro, Lan to Lan), SD-WAN, MPLS, VPN IP * IoT urbain & Smart City : * Abris de bus connectés * Éclairage intelligent * Vidéoprotection IP * Mobilier urbain communicant * Capteurs environnementaux * Réseaux Indoor : 4G/5G privés, infrastructures télécom *  câblage structuré / infrastructures IT Profil recherché: Votre profil : * Vous justifiez d'une expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente B2B de solutions techniques complexes auprès de clients publics ou parapublics. * Vous avez une bonne connaissance des écosystèmes, des collectivités, de l'énergie, de la mobilité ou des infrastructures numériques. * Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs. * Vous savez traduire un besoin client en solution technique avec l'appui de vos équipes internes. * Vous avez un excellent relationnel, une posture orientée conseil et êtes à la fois autonome et structuré.   Pourquoi les rejoindre : * Une entreprise solide, reconnue dans son secteur, en pleine croissance. * Un positionnement innovant sur des sujets d'avenir : smart city, connectivité, IoT. * Un écosystème stimulant mêlant technologies, enjeux publics, urbanisme et transition numérique. * Un accompagnement interne structuré, notamment sur les réponses aux marchés publics. * Un poste stratégique et régional, avec un vrai impact sur la transformation digitale des territoires.   CDI - Poste basé à Nancy