Descriptif du poste: GUILLIN EMBALLAGES, 360 personnes, entreprise certifiée Great place To Work, est une société industrielle leader dans la fabrication d'emballages alimentaires à destination principalement de la GMS et des industriels de l'agro-alimentaire. Pionnière dans la conception, la fabrication et la distribution d'emballages multi-matériaux recyclables et recyclés, Guillin Emballages place au cœur de son activité des valeurs fortes : Excellence, Respect, Esprit d'équipe et Performance. Filiale du Groupe Guillin, www.groupeguillin.fr, 900 M€ de CA, 3 300 personnes, nous distribuons une large gamme de produits innovants à travers toute l'Europe. Dans le cadre de notre croissance, et pour notre société basée à Ornans (25), nous recherchons un(e) : DIRECTEUR COMMERCIAL H/F   Rattaché(e) au Directeur Général, membre du CODIR, vous aurez pour mission principale de définir et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise et développer l'ensemble de nos activités commerciales. Vous contribuerez directement à la croissance du CA et à la consolidation de la position de l'entreprise sur ses marchés - GMS / IAA. Vous animerez une équipe d'une trentaine de personnes (KAM, Équipes Commerciales, Relation Clients, Marketing).   A ce titre, vous aurez en charge les activités suivantes :   * Élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise ; * Définir les objectifs de vente et assurer leur déclinaison auprès des équipes commerciales ; * Superviser et animer les équipes de vente afin de garantir l'atteinte des résultats fixés ; * Identifier les opportunités de développement et piloter les actions de prospection et de fidélisation ; * Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives ; * Assurer une veille concurrentielle et suivre l'évolution du marché ; * Contribuer à la définition de la politique tarifaire et des conditions commerciales ; * Collaborer étroitement avec les directions marketing, production et financière afin d'assurer la cohérence des actions commerciales. Profil recherché: De formation Bac +5, vous justifiez d'au minimum 10 ans d'expérience dans une fonction commerciale à responsabilité. Expérience de négociation en centrale et pilotage budgétaire indispensable, idéalement dans le secteur de l'agroalimentaire ou des biens de consommation. Proactif(ve) et rigoureux(se), vous avez la capacité à piloter le changement et à fédérer les équipes autour d'objectifs communs. Vous avez une vision stratégique et êtes orienté(e) résultats, afin d'assumer ce rôle au cœur de la croissance commerciale du groupe. Maîtrise outils CRM/ERP. Anglais indispensable.