Descriptif du poste: Le poste Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes le moteur du développement commercial. Votre objectif est clair : ouvrir de nouveaux comptes, créer du pipeline et développer un portefeuille rentable. Vos missions * Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, PME, acteurs publics). * Structurer un pipeline solide sur un territoire encore peu exploité. * Piloter des cycles de vente complexes de A à Z (3 à 6 mois). * Analyser finement les enjeux de sécurité et proposer les offres adaptées avec l'avant-vente. * Construire et défendre des propositions commerciales à forte valeur ajoutée. * Suivre et développer les comptes ouverts (upsell, ventes récurrentes). * Assurer une veille marché, réglementaire et sectorielle. * Piloter votre performance (pipeline, CA, marge, taux de closing) avec le Directeur Commercial.   Profil recherché: Ce qui est proposé * Package : 55k€ fixe + 20k€ variable (atteignable à 100 %, avec accélérateurs). * Véhicule de location + frais pris en charge. * Mutuelle 100 % prise en charge. * Zone : Sud de la France. * Poste en home office, avec déplacements réguliers à Rennes. Profil recherché * 7 ans d'expérience minimum en vente de solutions cybersécurité. * Véritable profil chasseur, autonome, avec un réseau activable. * À l'aise avec les cycles de vente longs et complexes. * Solide maîtrise de la vente en mode valeur (ROI, réduction du risque). * Structuré, rigoureux, orienté résultat et reporting. * À l'aise avec des interlocuteurs techniques comme métiers. * Esprit d'équipe, sens du service, envie de s'inscrire dans la durée.