Descriptif du poste: Enjeux du poste Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle central dans la stratégie de développement et de croissance de l'entreprise. Votre mission est claire : ouvrir des opportunités, structurer le développement commercial et renforcer le positionnement de l'entreprise auprès des maîtres d'ouvrage publics et privés, sur le bassin parisien et au-delà.   Vos principales responsabilités   Développement commercial & stratégie * Définir et déployer la stratégie commerciale, en cohérence avec les orientations de la Direction Générale. * Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (MOA publics et privés, foncières, investisseurs, promoteurs, acteurs tertiaires et hôteliers). * Identifier en amont les opportunités structurantes et positionner l'entreprise sur des projets à forte valeur ajoutée. * Piloter les réponses aux appels d'offres et la construction d'offres différenciantes, en lien avec les équipes techniques. * Représenter l'entreprise auprès des décideurs, partenaires et prescripteurs, et renforcer sa visibilité sur le marché.   Structuration de la fonction commerciale * Organiser et structurer les process commerciaux (prospection, suivi des opportunités, reporting). * Mettre en place des indicateurs de performance fiables et assurer un reporting régulier à la Direction. * Contribuer à l'évolution de l'offre et à l'identification de nouveaux relais de croissance.   Gestion des risques contractuels (dimension stratégique) * Appréhender les enjeux contractuels, juridiques et financiers des projets dès la phase amont. * Travailler en coordination avec les conseils juridiques et assurances sur les sujets sensibles, sans rôle opérationnel direct. Profil recherché: Profil recherché   Impératif : * Expérience confirmée en développement commercial dans les secteurs de l'ingénierie, de la maîtrise d'œuvre, de l'AMO ou de la gestion de projets * Connaissance indispensable des environnements MOEX, OPC ou AMO, avec une capacité démontrée à dialoguer avec les maîtres d'ouvrage * Réseau actif de maîtres d'ouvrage et excellente connaissance du marché parisien Pourquoi rejoindre cette opportunité ? * Un rôle à fort impact, directement lié à la trajectoire de croissance de l'entreprise. * Un environnement agile, entrepreneurial et responsabilisant, loin des lourdeurs des grands groupes. * De réelles marges de manœuvre pour structurer et faire évoluer la fonction commerciale. * Une entreprise reconnue pour la qualité de ses projets, sa crédibilité marché et sa culture humaine. * L'opportunité de participer activement à la construction d'un acteur de référence sur son segment.