Descriptif du poste: Dans le cadre de son développement continu (objectif de croissance : passer de 1 million à 1,5 million de chiffre d'affaires en un an et demi), vous intégrez une société qui compte 9 salariés et 9 financeurs à temps plein répartis dans le monde. Vous êtes passionné par la technologie et la digitalisation, avec une appétence marquée pour l'intelligence artificielle et les outils SaaS comme Zoho, Aircall et Leexi. Directement rattaché au Directeur Commercial Associé, vous serez au coeur de la stratégie commerciale, en collaboration étroite avec les équipes Marketing/Communication et Production, dans un esprit d'équipe dynamique, ouvert et autonome. 1/ DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : - Identifier, contacter et qualifier activement des prospects PME (20 à 200 salariés) issus principalement des secteurs des services, du conseil, de l'immobilier et de l'édition de logiciels. - Atteindre et dépasser l'objectif annuel fixé de 400 000 EUR de chiffre d'affaires. - Assurer une prospection téléphonique régulière et structurée avec un nombre minimum défini de nouveaux prospects contactés chaque mois. - Gérer efficacement et développer un portefeuille existant de clients et prospects attribués. - Assurer une veille active du marché et de la concurrence. 2/ ANALYSE ET PROSPECTION COMMERCIALE : - Analyser avec finesse les besoins spécifiques des prospects pour proposer des solutions digitales pertinentes et adaptées (Zoho, Aircall, Leexi). - Élaborer et présenter des propositions commerciales personnalisées et pertinentes, en collaboration avec les équipes internes. - Assurer une passation fluide et précise des projets vers l'équipe Production après signature. 3/ DEFIS SPECIFIQUES A RELEVER : - Adresser des entreprises aux profils digitaux variés (maturité digitale hétérogène). - Gérer efficacement des cycles de vente longs tout en assurant une relation continue et qualitative avec les prospects. - Maintenir un haut niveau de satisfaction client et apporter systématiquement une expérience client extraordinaire et à forte valeur ajoutée. Très peu de déplacements à prévoir Poste en CDI statut cadre aux 37h30 par semaine à pourvoir le plus rapidement possible Si ce poste vous intéresse et que vous vous retrouvez dans cette annonce, postulez ! Profil recherché: Expérience confirmée (minimum 2 ans) en vente BtoB de produits SaaS ou digitaux. Vous avez un profil de chasseur ? Alors ce poste est fait pour vous ! Maîtrise avérée du développement commercial via LinkedIn, événements professionnels et prospection téléphonique. Première expérience ou intérêt marqué pour l'intelligence artificielle et les outils numériques innovants (Zoho, Aircall, Leexi). Expérience préalable avec Zoho CRM fortement appréciée. Sens aigu de l'analyse et capacité à formuler des propositions commerciales sur mesure, précises et convaincantes. Qualités relationnelles exceptionnelles, aisance en communication, dynamisme, autonomie, curiosité et rigueur. Compétences techniques et outils : - Zoho CRM : gestion commerciale quotidienne et suivi des ventes - Aircall : maîtrise de la téléphonie IP intégrée - Leexi : prise de notes automatisées avec l'intelligence artificielle - Élaboration de propositions commerciales ciblées et impactantes - Connaissances techniques (CSV, API, ERP) Avantages : - Cadre rural unique à 25 km de Toulouse stimulant la créativité et la productivité - Part variable - Attribution d'un bonus selon la performance de l'entreprise avec PPV (= prime de partage de la valeur) - Tickets restaurant de 9EUR pris en chargé à 50% - Mise à disposition d'un ordinateur portable et d'un téléphone professionnel - Flexibilité horaire avec 2 jours de télétravail par semaine une fois la période d'essai passée - Formation continue certifiée Qualiopi sur les outils digitaux et l'intelligence artificielle (10 % du chiffre d'affaires est consacré en R&D et 5 % en formation) - Une équipe à taille humaine, experte et engagée dans la réussite des projets digitaux de ses clients - Fruits bios - 2 journées de Team building par an - Rituels types "pasta party", concours de fléchettes et atelier de peinture Valeurs essentielles de la société : - Esprit d'équipe - Ouverture d'esprit et curiosité - Autonomie et responsabilité individuelle - Engagement à délivrer une expérience client exceptionnelle et à forte valeur ajoutée Processus de recrutement : - Un entretien en présentiel avec le Directeur Commercial Associé (le N+1) - Une journée d'observation pour tester votre agilité avec les outils et votre capacité d'adaptation